中国OEMの始め方完全ガイド│OEM工場選びからポイントまで解説【2025年最新】

中国OEMは、誰もがオリジナル商品を効率よく開発・生産できる方法として注目されています。

しかし、OEM工場を選びを間違えると、品質トラブルや納期遅延、予算オーバーといったリスクが発生し、結果的にビジネス全体の信頼性を損なう可能性があります。

また、適切なOEM工場を選ぶためには、注意すべきポイントも多く存在します。

今回の記事では、初めて中国OEMを検討される方のために、その仕組みやメリット、OEM工場選びのコツ、中国OEMの流れなどを具体的に解説します。

初心者へおすすめの簡易OEMにつきましても詳しく紹介していますので、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

中国OEMとは？ビジネスに活用される理由とそのメリット

中国OEMという言葉を耳にする機会が増えましたが、具体的にどのような仕組みで、なぜ多くのビジネスで活用されているのでしょうか。

ここでは最初に、中国OEMの理解を深めるために、その基本情報を具体的に見ていきましょう。

中国OEMの基本概念とメリット

中国OEMとは、自社ブランドの商品製造を中国の工場に委託する生産方式のことです。

委託側の事業者が商品の企画・設計・開発を行い、中国の受託工場がその仕様に基づいて生産を担当します。

事業者は、中国OEMを利用することで、以下のようなメリットを享受できます。

これらのメリットを最大限に活かすことで、ビジネスの成長と拡大を目指すことができます。

それぞれを見ていきましょう。

・生産コストの削減
中国は人件費や原材料費が比較的安価であるため、日本国内や他の先進国で生産するよりも低いコストで商品を製造可能

・自社工場不要で開発に集中可能
生産設備を持つ必要がないため、設備投資のリスクを負うことなく、商品企画、設計、マーケティングといったコア業務にリソースを集中できる

・幅広い製品カテゴリーへの対応
中国では、ほぼ全ての製品カテゴリーに対応できる生産基盤があるため、ニッチな商品や新しいアイデアの商品開発も実現しやすい。

・柔軟な生産ロットへの対応
多くの工場が小ロットから大ロットまで柔軟に対応しているため、企業の規模やテストマーケティングの段階に合わせて発注量を調整しやすい

なぜ中国OEMが注目されるのか？

中国OEMがこれほどまでに注目を集める背景には、いくつかの複合的な要因があります。

まず、1688.comやアリババといった巨大ECプラットフォームの発展が大きな要因です。

これらのプラットフォームを通じて、海外のバイヤーでも比較的容易に中国の工場やサプライヤーとコンタクトを取れるようになりました。

さらに、近年の中国工場は品質管理や技術力の向上にも目覚ましいものがあります。

かつての「安かろう悪かろう」というイメージは払拭されつつあり、高品質な製品を適正価格で提供できる工場が増えています。

日本企業や欧米企業の厳しい要求に応えてきた経験から、国際基準の品質管理体制を導入している工場も少なくありません。

これらの理由から、コストメリットだけでなく、品質や多様性の面でも中国OEMは魅力的な選択肢として、多くの企業や個人事業主から熱い視線が注がれているのです。

OEMに関する詳しい情報は、下記の記事を参照ください。

OEMとは？基礎知識からメリットと注意点までわかりやすく解説

中国OEMを利用する際の注意点

中国OEMを活用する際には、多くのメリットがある一方で、以下のよう事項に注意が必要です。

これらの注意点を事前に把握し、それぞれに対する具体的な対策を計画に盛り込むことで、中国OEMにおけるリスクを最小限に抑えることができます。

それぞれの内容を見ていきましょう。

品質管理の徹底と不良品リスクへの対応

サンプルと量産品で品質に差異が生じたり、製品の細部の作りが期待通りでなかったりする場合があります。

これを防ぐためには、契約前に明確な品質基準を設定し、検品体制を整えることが極めて重要です。

コミュニケーションの壁と誤解の防止

言語の違いやビジネス文化や商習慣の違いから、指示の意図が正確に伝わらず、誤解が生じる可能性があります。

日本語対応可能な工場を選ぶか、信頼できる代行業者を介在させるなど、円滑な意思疎通を図るための工夫が必要です。

知的財産権の保護と模倣品対策

自社で開発したデザインや技術、ブランドロゴなどが、意図せず模倣されたり、情報が外部に流出したりするリスクも考慮しなければなりません。

これを防ぐためには、契約時に秘密保持契約（NDA）を締結する、中国国内での商標登録や意匠登録を行うなどの法的措置を検討することが推奨されます。

納期遅延の可能性とその対策

原材料の調達遅れや予期せぬ設備トラブル、春節といった中国の大型連休などが原因で、当初予定していた納期から遅延が発生することがあります。

対策としては、発注時に余裕を持った納期設定を心がける、定期的に生産進捗を確認する、遅延発生時のペナルティ条項を契約に盛り込むなどが考えられます。

中国OEM工場の選び方│見るべき４つの基準

中国OEM工場は、対応できるカテゴリや提供するサービスに違いがあるため、自社のニーズに合ったところを選定することが重要です。

ここでは、OEM工場の選定時に注目すべきポイントを解説します。

生産可能なカテゴリ・MOQの確認

中国OEM工場は、アパレル、家電、雑貨、食品など、得意とする製品カテゴリが異なります。

そのため、依頼する商品がその範囲に含まれているかを確認することが必要です。

確認の際のポイントは以下の通りです。

このように、対応カテゴリが自社のニーズと一致しているかを把握することで、スムーズな商品開発を実現できます。

MOQについても、工場によって差があるため、必ずチェックしましょう。

コミュニケーション力と日本語対応の有無

言語の壁や文化的な背景の違いから生じる誤解は、品質の低下や納期の遅延といった深刻な問題に直結しかねません。

そのため、工場のコミュニケーション能力、特に日本語対応の可否は非常に重要な選定基準となります。

理想的なのは、日本語が堪能な担当者が在籍している工場です。

これにより、製品の仕様やデザインの細かなニュアンス、品質に関する要望などを正確に伝えることができ、誤解を防ぎやすくなります。

日本語対応が難しい工場であっても、英語でのコミュニケーションが可能であれば、翻訳ツールなどを活用しながらやり取りを進めることは可能です。

しかし、専門的な技術用語や微妙な表現の伝達には限界があることも理解しておく必要があります。

中国語に堪能な代行業者や通訳を介することで、コミュニケーションの精度を高めることができます。

品質管理と過去実績

中国OEMで最も懸念される点の一つが品質であるため、OEM工場の品質管理や過去の実績を確認することも重要です。

OEM工場の技術力や品質管理の水準を正確に把握するため、以下のポイントを確認しましょう。

このように、工場の実績や信頼性を把握することで、安定した製品供給が期待でき、長期的な取引を安心して進められます。

料金体系と見積もりの透明性

中国OEMにおいては、料金体系と見積もりの透明性の判断ができるように、詳細な情報（製品仕様、素材、数量、希望納期、梱包方法など）の取得が重要です。

単に価格が安いというだけで工場を選んでしまうと、後々追加費用が発生したり、品質に問題が生じたりするリスクがあるからです。

提示された見積書に、どのような費用項目が含まれているのかを細かく確認します。

一般的には、製品単価の他に、金型代（必要な場合）、サンプル製作費、ロゴ印刷費、梱包材費、中国国内の輸送費などが含まれます。

これらの項目が明確に記載されているか、不明瞭な点はないかを確認し、疑問点は遠慮なく質問しましょう。

特に注意したいのは、後から追加費用を請求されるケースで、「諸経費」「その他費用」といった曖昧な項目が多い見積もりは要注意です。

また、為替レートの変動リスクについても、どちらが負担するのか、あるいはどのような取り決めにするのかを事前に明確にしておく必要があります。

中国OEMの流れ│企画から納品・販売までの完全手順

ここでは、中国OEM代行を効果的に利用するための、企画から納品・販売までの具体的なプロセスを解説します。

Step1｜商品企画と市場調査

それぞれを解説します。

商品企画

ターゲット顧客を明確に設定し、その顧客が抱える悩みやニーズは何か、どのような商品であればその解決に貢献できるかを深く掘り下げます。

既存の商品に不満がある点や、まだ市場にない新しい価値を提供できる可能性を探ることも重要です。

アイデアが固まったら、商品の具体的な仕様（デザイン、機能、素材、サイズ、カラーバリエーションなど）を詳細に詰めていきます。

市場調査

企画した商品が、既に市場に類似品として存在しないか、競合商品はどのようなものがあるか、価格帯はどの程度かなどを徹底的に調べます。

Amazonや楽天市場などのECサイト、SNS、業界レポート、展示会などが情報収集の場となります。

市場規模や成長性、トレンドなども把握し、長期的に販売が見込める商品かどうかを判断します。

この段階で、商品の独自性や差別化ポイントを明確にすることが、後の販売戦略において非常に重要になります。

Step2｜OEM工場の選定

工場選定の主な方法は、以下の３つです。

最も一般的なのは、1688.comやAlibaba.comのような、OEM工場と連携が可能なECサイトを利用する方法です。

膨大な数の中国工場が登録されており、キーワード検索で希望する製品カテゴリや生産能力を持つ工場を探すことができます。

また、初心者やリソースの限られている方にとって、中国輸入代行業者に依頼するのも有効な手段です。

代行業者は、日本語でのコミュニケーションはもちろん、工場との価格交渉、品質管理、納期管理、さらには貿易実務まで一貫してサポートしてくれる場合があります。

その他、国内外で開催される展示会や見本市に足を運び、直接工場担当者と話をして情報を得る方法もあります。

実際に製品サンプルを見たり、工場の技術力について質問したりできるため、より深く工場を理解する良い機会となります。

OEM工場選定に関する詳細は、下記記事が参考になります。

OEMメーカー選定ガイド｜比較・ポイントから優良メーカーおすすめまで

Step3│見積と契約締結の注意点

OEM工場が決定した後は、製品開発に関する以下の依頼内容を明確にすることが必要です。

また、見積もり依頼時に、以下の事項の確認を忘れてはいけません。

• 価格の内訳（材料費、製造費、輸送費など）の明確化
• 追加費用が発生する場合の条件
• サンプル作成費用や最小発注数（MOQ）

これらのステップをしっかりと踏むことで、よりスムーズにプロジェクトを進行できます。

Step4│サンプル制作と品質確認の手順

具体的には、以下の項目に注目しましょう。

項目	内容
品質基準	商品の外観や機能が期待通りかどうかをチェックし、不良品や欠陥がある場合、製造工程の見直しが必要
耐久性	特に使用頻度が高い製品の場合、サンプルで耐久性や安全性を試験することが重要
仕様書との一致	デザインや機能が仕様書と一致しているかを確認し、不一致がある場合は、再調整を依頼

また、サンプルチェック後に必要な修正点があれば、納得のいく品質になるまで、明確に指示を伝えることが大切です。

この段階で不備を見逃すと、大量生産に進んだ際に大きなトラブルにつながる可能性があります。

サンプルの完成度が高いほど、納品後のクレームを減らし、顧客満足度を向上させることができるため、このプロセスは重要です。

Step5│量産依頼と納期管理

納得のいくサンプルが完成し承認したら、いよいよ量産の発注です。

このステップでは、正式な発注手続きと、その後の生産進捗および納期管理が重要なポイントとなります。

具体的な流れは以下の通りです。

量産依頼

量産を依頼するにあたり、工場に対して正式な発注書（Purchase Order）を発行します。

発注書には、納期や費用、保証内容を明確に記載することが大切です。

納期管理

問題を未然に防ぐため、製造中に工場と定期的にコミュニケーションを取り、必要に応じて修正指示を出します。

中国の大型連休（春節や国慶節など）は工場の稼働が長期間ストップするため、これらの期間を考慮した余裕のある納期設定が重要です。

Step6：通関・物流・パッケージ手配

それぞれを解説します。

通関手続きの確認

中国からの輸出通関と日本への輸入通関の二つが必要になります。

輸出入には、インボイス（仕入書）、パッキングリスト（梱包明細書）、船荷証券（B/L）または航空貨物運送状（AWB）などの書類が必要です。

輸出入に必要な書類が不足していると、通関での遅れが発生する可能性があります。

輸送手段の選択

主な輸送方法として船便と航空便があり、コストや納期に応じて最適な輸送方法を選びます。

船便は輸送コストを抑えられますが、輸送に時間がかかります（通常数週間）。

一方、航空便は輸送日数が短い（数日～1週間程度）ですが、コストは高くなります。

商品の重量、容積、緊急性、予算などを考慮して最適な輸送方法を選択しましょう。

パッケージ手配

商品そのものの品質はもちろん重要ですが、顧客が最初に目にするパッケージもブランドイメージを左右する大切な要素です。

商品の保護機能に加え、デザイン性、ブランドロゴの表示、必要な法定表示（原産国表示、品質表示など）を盛り込む必要があります。

パッケージデザインは自社で行うか、専門のデザイナーに依頼し、そのデータを工場に支給して生産時に梱包してもらうのが一般的です。

Step7｜販売チャネルの準備と開始

オンラインにおける主な販売チャネルの種類と特徴は、下表の通りです。

項目	ECモール	自社ECサイト
代表的な例	Amazon・楽天市場・ヤフーショッピング	Shopify・BASE
メリット	優れた集客力 コストが比較的低い	サイト運営の自由度が高い ブランドの世界観を表現しやすい
デメリット	競合が多い 価格競争に巻き込まれやすい	自力での集客が必要 コストが比較的高め

それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の商品やブランド戦略に合ったチャネルを選定しましょう。

販売チャネルが決定したら、商品ページの作成、決済システムの導入、配送体制の整備などをプラットフォームに応じて進めます。

販売開始と同時に、集客のためのマーケティング活動も重要になります。

SNS（Instagram, X, Facebookなど）での情報発信、インフルエンサーへの商品提供、Web広告（リスティング広告、SNS広告など）、SEO対策などが考えられます。

Step8｜販売後の分析と改善策

収集すべきデータ

売上高、販売数量、利益率といった基本的な経営指標に加え、アクセス数、コンバージョン率（成約率）、顧客単価、リピート率などが挙げられます。

どの商品がよく売れているのか、どのような顧客層が購入しているのかなどを詳細に分析します。

顧客からのフィードバック

商品レビュー、カスタマーサポートへの問い合わせ、SNSでのコメントなどを積極的に収集し、顧客が商品のどこに満足し、どこに不満を感じているのかを把握します。

良い評価はさらなる販促に活かし、悪い評価やクレームは真摯に受け止め、改善の機会と捉えましょう。

改善策の具体例

分析結果と顧客フィードバックを基に、具体的な改善策を検討・実行します。

例えば、以下のような改善が有効でしょう。

販売後の分析と改善を地道に繰り返すことで、顧客満足度を高め、ブランドの信頼を築き、持続的なビジネス成長を実現することができるのです。

中国OEM成功のために押さえるべき４つのポイント

中国OEMは大きな可能性を秘めていますが、誰でも簡単に成功できるわけではありません。

ここでは、中国OEMで失敗するリスクを減らし、成功確率を高めるために特に押さえておくべき4つの重要なポイントを解説します。

最初は小ロットから始めてリスクを最小限に

小ロットで始める最大のメリットは、初期投資を抑えられることです。

万が一、商品が思ったように売れなかった場合でも、損失を最小限に留めることができます。

また、小ロットで市場の反応を見る「テストマーケティング」としての意味合いも大きいです。

実際に商品を販売してみて、顧客の評価や意見を収集し、そのフィードバックを基に商品の改良点を見つけ出すことができます。

小さなステップで検証を重ねながら、徐々に規模を拡大していくアプローチが、中国OEMを成功させるための堅実な道筋と言えるでしょう。

競合が激しい商品への参入は要注意

競合が激しい商品カテゴリーの多くは、既に大手企業や実績のあるセラーが強力なブランド力や販売網を活かした低価格戦略で、市場を席巻しているケースが少なくありません。

そのような状況下で、後発の事業者が同じ土俵で戦おうとしても、価格競争に巻き込まれて利益が出ないという結果に陥りがちです。

どうしても競合が多い商品分野に参入したい場合は、徹底的な差別化戦略が必要です。

他社製品にはない独自の機能やデザイン、特定のターゲット層に特化した付加価値、優れた品質やアフターサービスなど、明確な強みを打ち出す必要があります。

そのためには、参入前に綿密な市場調査と競合分析を行い、自社が勝てるポイント、顧客に選ばれる理由を明確にすることが何よりも重要です。

シーズン性・流行に左右されない商品の選定

季節商品やトレンド商品は、短期間で大きな売上を上げるチャンスがありますが、需要の変動が激しく、売れ残りのリスクや在庫管理の難しさといった課題も伴うからです。

これらの商品は、需要予測が難しく、OEMで生産するタイミングや数量の見極めが非常にシビアになります。

一方、年間を通して安定した需要が見込める定番商品は、売上の急激な変動が少なく、計画的な生産販売がしやすいというメリットがあります。

例えば、キッチン用品、収納グッズ、文房具、ベーシックなデザインの衣料品、健康関連グッズなどは、比較的流行に左右されにくく、長期的な視点で取り組むことができます。

特にOEMビジネスの初期段階では、予測不能な要素が多いトレンド商品よりも、安定した需要が見込める商品を選ぶことで、ビジネスの基盤を固めやすくなるでしょう。

販売計画まで視野に入れたOEM戦略を立てる

中国OEMでは、「作った商品をどのようにして売るのか」という販売計画までを、初期段階から具体的に視野に入れ、以下の戦略を立てることが不可欠です。

それぞれを見ていきましょう。

販売チャネル戦略

商品の顧客層を明確にし、最も効果的にアプローチできる販売チャネルを選定します。

Amazonや楽天市場などのECモールか、自社ECサイトか、それぞれのチャネルの特性を理解し、手数料、集客方法、必要な運営リソースなどを考慮して決定しましょう。

価格戦略

製造コスト、輸送費、関税、販売手数料、広告宣伝費などを全て考慮した上で、適正な利益を確保できる販売価格を設定します。

競合商品の価格帯も参考にしつつ、自社商品の価値に見合った価格設定を心がけましょう。

プロモーション戦略

SEO対策、リスティング広告、SNSマーケティング、インフルエンサー活用、コンテンツマーケティングなどの手法の中から、自社商品やターゲット顧客に合ったものを選びます。

商品発売前からティーザー広告を打つ、SNSでフォロワーとのエンゲージメントを高めておくなど、計画的なプロモーションを進めましょう。

顧客対応・アフターサービス

上記の戦略だけでなく、販売開始後の顧客対応やアフターサービス体制も事前に準備しておく必要があります。

問い合わせへの迅速な対応や、万が一の不良品への誠実な対応は、顧客満足度を高め、リピーター獲得に繋がります。

中国OEMを始めるなら「簡易OEM」から！

本格的なOEM生産には、ある程度のロット数や専門知識、そして初期投資が必要です。

そこで、ここでは初心者の方におすすめしたい「簡易OEM」という方法を紹介します。

簡易OEMとは？低リスクで始めるOEMモデル

自社のロゴを印刷したり、商品の色や一部のパーツをカスタマイズするといった、比較的簡単な仕様変更により、オリジナル商品を作る方法になります。

この簡易OEMの最大のメリットは、低リスクでスピーディーにオリジナルブランド商品を始められる点にあります。

金型製作などが不要なケースが多いため、初期費用を抑えられ、最小発注数量（MOQ）も比較的少なく設定されていることが一般的です。

これにより、個人事業主や小規模な事業者でも、大きな資金を投じることなく、テストマーケティング的にオリジナル商品を市場に投入し、顧客の反応を見ることができます。

まずは小規模でも「自社ブランドの商品を持つ」という経験を積みたい方、徐々に本格的なOEMにステップアップしたい方にとって、非常に有効な選択肢となるでしょう。

THE CKBの簡易OEMサービスの特徴と強み

出典：THE CKB(直行便)・ホームページ

弊社、THE CKB(直行便)は、特にアパレル簡易OEMを得意とする代行業者であり、これらの課題を解決し、以下の特徴と強みによってスムーズな商品開発をサポートします。

特徴：豊富な商品ライナップと品質へのこだわり

THE CKBの提携OEM工場では、3,000SKU以上の無地の商品を用意しています。

Tシャツやパーカーなどの定番商品だけでなく、ワークパンツやトレンチコート、ダウンジャケットなど充実した商品ラインナップは、他に追随を許しません。

また、商品開発の面においても、デザイン性や着心地の良さへこだわっており、多くの顧客に満足して頂いています。

強み：柔軟な仕入条件

THE CKBは、上記の通り「小ロット対応・短納期・低価格」といった仕入れ条件を採用しています。

透明な料金体系と、明瞭な見積もりにより、追加費用の発生もほとんどないため、初めての方でも、安心してご利用いただけます。

プリント商品例

既存の無地の商品に、自社のロゴ、オリジナルのデザイン、メッセージなどを印刷するだけで、世界に一つだけのオリジナルグッズが完成します。

THE CKB(直行便)の提携工場では、下図のようにトレーナーやパーカー、パンツなどに、自社ロゴなどを印刷しています。

カラーも下図のように、商品に応じてバリエーションを揃えていますので、多くの事業者にご利用頂いています。

プリント・加工事例

簡易OEMにおけるプリントや加工は、商品の付加価値を高め、オリジナリティを際立たせるための重要な要素です。

THE CKBでは、お客様のご要望に従って、上図のようなテキストのプリントや、ロゴやキャラクターの刺繍など、カスタマイズも幅広く対応できます。

そのベースとなっているのが、以下のようなプリント加工の技術です。

これらの技術の中から、商品コンセプトやターゲット顧客に合わせて最適な方法を選択することが、魅力的なオリジナル商品開発に繋がるのです。

まとめ

中国OEMを成功させるためには、事前の入念な市場調査と商品企画、信頼できるパートナー工場の選定、そして品質管理と納期管理の徹底が不可欠です。

また、コミュニケーションの重要性を理解し、契約条件を明確にすることも忘れてはなりません。

最初は小ロットから始め、リスクを最小限に抑えながら経験を積んでいくことが賢明なアプローチと言えるでしょう。

今回の記事で、中国OEMに興味を持たれた方は、「簡易OEM」が良いスタート地点となりますので、ぜひ下記よりお問い合わせの上、弊社、THE CKBのサービスをご利用ください。