コストに妥協しない。最安水準の国際送料、ここに。
\ 海外調達・OEM・卸仕入れなら、THE CKB /
小口直送も大口発送も、国際送料は業界最安水準。
航空便最安38元（約700円）～
船便最安200元（約40,000円）～
無料登録ですぐに送料をシミュレーション。
自社商品のコストを事前に把握できるから、初めての海外仕入れでも安心です。
TikTokShop攻略ガイド｜始め方・売れる仕組み・API連携まで徹底解説
TikTokShopは2025年6月スタートの、ショート動画プラットフォームTikTokとEコマースが融合した、今、最も注目される販売チャネルです。
コンテンツを楽しみながら商品を購入できる「エンターテインメントコマース」として、新たな顧客体験を提供しています。
しかし、日本では、まだその存在も知らない方が多いかも知れません。
そこで、この記事では、TikTokShopの基本的な仕組みから始め方、売上を伸ばすための戦略、そして効率化を実現するAPI連携まで、成功するために必要な全ての情報を徹底解説いたします。
これからTikTokShopを始めたい事業者様や、初めて耳にする方も必見の内容です。
2025年に向けて、次世代ECの波に乗るためのガイドとしてご活用ください。
目次
TikTokShopとは？基本の仕組みとメリット
TikTokShopは、単なるSNSの付属機能ではなく、商品発見から決済までをアプリ内で完結させる強力な「動画EC」プラットフォームです。
まずは、その革新的な仕組みとビジネスメリットについて詳しく見ていきましょう。
TikTok上で商品を直接販売できる"動画EC"の特徴
ポイント
TikTokShopの最大の特徴は、コンテンツと販売機能が一体化している点で、ユーザーはアプリを見ながら気に入った商品があれば、そのままスムーズな購入が可能です。
従来のSNSマーケティングでは、プロフィール欄のリンクから外部サイトへ誘導する必要があり、その過程で多くのユーザーが離脱していました。
しかし、TikTokShopでは動画上のリンク（バスケットアイコン）やライブ配信画面から数タップで決済が完了します。
この仕組みにより、動画を見て「欲しい！」と思った瞬間の熱量を逃さずに購入へ繋げることが可能です。
特に、商品の魅力を視覚的・聴覚的に訴求できるため、コスメ、アパレル、ガジェットなどの商材と相性が抜群です。
ECサイトが「目的買い」中心であるのに対し、TikTokShopは動画ECをきっかけとした「発見型」の購入体験を提供します。
その具体的な仕組みは、下記の通りです。
発見
ユーザーは、TikTok内のおすすめフィードで流れる動画コンテンツやライブ配信などから、気になる商品を発見します。
購入検討
紹介されている商品の価格やスペック、購入者体験などの詳細をチェックします。
購入
検討の結果、購入を決断すれば、そのまま数回のタップを行うことで購入完了となります。
このように、「認知→興味→検討→購入」というプロセスを、TikTokアプリ内で完結させることで、高いコンバージョン率が実現されるのです。
TikTokマーケティングが初めての方は、下記の記事が参考になります。
ライブ販売とショート動画の相乗効果
ポイント
TikTokShopの売上を支える二本柱が「ライブ販売」と「ショート動画」とです。
それぞれのメリットと相乗効果を見ていきましょう。
ライブ販売のメリット
ライブ販売のメリットはリアルタイム性にあり、従来のECでは実現できない購買体験を提供します。
配信者が実際に商品を使用している様子をリアルタイムで見ることができ、視聴者からの質問にその場で回答することで、商品への不安や疑問を即座に解消することが可能になります。
また、限定数量や限定時間といった緊急性を演出することで、視聴者の購買行動を強く促進する効果があります。
ショート動画のメリット
ショート動画のメリットはその拡散力にあり、TikTokのアルゴリズムによって爆発的な拡散を実現できる点が魅力です。
フォロワー数に関係なく、コンテンツの質が高ければ数万人、数百万人にリーチすることが可能です。
そのため、一つのバイラル動画が短期間で大きな売上を生み出すケースも珍しくありません。
ライブ販売とショート動画の相乗効果
ライブ配信で商品が売れると、TikTokのアルゴリズムがそのブランドを「売れているブランド」として認識し、関連するショート動画の表示頻度を自動的に増加させます。
逆に、ショート動画でバズった商品は、ライブ配信でも注目を集めやすくなり、両方のチャネルが互いに効果を高め合う好循環を生み出すことができるのです。
この相互作用による売上向上の仕組みも見逃せません。
TikTokShopが急成長している理由（2025年最新トレンド）
ポイント
TikTokShopが急成長している背景には、消費者の行動変容があります。
Z世代を中心に、従来の「商品を調べてから購入する」という慎重な購買プロセスから、「動画を見て気に入ったらすぐ購入する」という直感的な購買行動への移行が顕著に見られます。
10代から20代のユーザーにとって、TikTok動画は商品発見の主要な手段となっており、インフルエンサーやクリエイターの影響力も極めて強くなっています。
先行者利益のチャンスは、現在がまさに絶好の参入タイミングであることを示しています。
日本市場での競争はまだそれほど激しくなく、早期に参入することで市場での優位なポジションを確立できる可能性が高いと考えられます。
また、TikTokは新規出店者向けに手数料優遇キャンペーンを実施しており、初期投資を抑えながら市場テストを行うことができる環境が整っております。
TikTokShopの始め方｜出店準備からアカウント登録まで
TikTokShopへの出店は、いくつかの条件を満たし、必要な書類を準備すれば、オンラインで完結します。
ここで紹介する手順は、2025年9月現在のもので、読まれる時期によっては変更されている可能性もあるため、念のためTikTokShopの公式ページをご確認ください。
ステップ1：TikTokShop開設に必要な条件と申請時に用意すべき書類
TikTokShopへの出店には、法人か個人事業主かによって、必要条件と準備する書類がいくつか異なります。
申請をスムーズに進めるため、事前にこれらを確認し、必要な書類を準備しておくことが重要です。
以下の通り、一目でわかるように表にまとめましたので、参考にしてください。
| 項目 | 個人事業主 | 法人 |
|---|---|---|
| 基本要件 | 住所・電話番号・メールアドレス・TikTokアカウント・銀行口座 | 同左 |
| 本人確認書類 | 身分証明書(運転免許・パスポート等) ・開業届け | 責任者の身分証明書(運転免許・パスポート等)・登記簿謄本・営業許可証等 |
ステップ2：公式サイトでの登録・申請手順
必要な書類が準備できたら、いよいよ公式サイトから出店申請を行います。
手順はすべてオンラインで完結し、主に以下のステップで進行します。
①TikTok Shop Seller Centerへのアクセスとアカウント作成
公式サイト（TikTok Shop Seller Center）にアクセスし、「登録」ボタンからアカウントを作成します。
メールアドレスと電話番号を登録し、認証コードを入力して基本情報の登録を進めます。
法人の場合は、ビジネス情報の入力も必要です。
事業形態（法人）を選択し、会社名、法人番号などを入力します。
②必要書類のアップロード
画面の指示に従い、準備しておいた登記簿謄本や代表者の身分証明書などのデータをアップロードします。
画像の鮮明さや有効期限に注意してください。
③銀行口座情報の登録
売上を受け取るための銀行口座情報を登録します。
口座名義人が会社名と一致しているか、再度確認しましょう。
④申請の提出と審査
すべての情報の入力と書類のアップロードが完了したら、申請を提出します。
その後、TikTokによる審査が行われ、審査期間は数日かかる場合がありますが、進捗はSeller Centerで確認可能です。
審査に無事通過すれば、メールで通知が届き、TikTokShopの管理画面がすべて利用できるようになります。
ステップ3：ショップページ初期設定のポイントとブランド設計
審査に通過し、いよいよショップがオープンしたら、次に行うべきは魅力的なショップページを作り込むための初期設定です。
この設定が、お客様に与える第一印象を決定づけ、ブランドイメージを構築する上で非常に重要となります。
ターゲット顧客は誰か、その人にどのような価値を提供したいのかを明確にし、ロゴ、プロフィール文、商品写真のトーン＆マナーを統一するのがポイントです。
まず、基本的な設定項目として以下を丁寧に行いましょう。
ショップ名とロゴの設定
ブランド名が分かりやすく、覚えやすいものにします。
ロゴはブランドの世界観を象徴するデザインにすることが望ましいです。
プロフィールの充実
どのようなブランドで、どんな想いで商品を販売しているのかを伝えます。
ターゲット顧客に響く言葉を選び、共感を呼ぶストーリーを盛り込むと効果的でしょう。
商品の登録とカテゴリー分け
魅力的な商品写真、分かりやすい商品説明文を用意します。
商品の特徴だけでなく、使用することで得られる「ベネフィット（便益）」を伝えることを意識してください。
お客様が探しやすいように、カテゴリー分けもきちんと行いましょう。
特定商取引法に基づく表記の入力
法律で定められた項目です。
信頼性確保のためにも、漏れなく正確に記載しましょう。
TikTokShopで売れるための動画戦略とアルゴリズム対策
TikTokShopで成功するためには、単に商品を出品するだけでなく、TikTok独自のアルゴリズムを理解した戦略的な動画制作と運用が不可欠です。
ここでは、売れる動画の作り方からライブ配信の活用法、さらには2025年版の最新アルゴリズム対策まで詳しく解説していきます。
売れる動画の構成（フック・撮影・CTA）
ポイント
TikTokで商品が売れる動画には、明確な「勝ちパターン」が存在します。
具体的には、下記のような基本構成を意識することが大切です。
- フック（0〜3秒）： 課題提起やインパクトで視聴者の手を止める
- ボディ（3〜15秒）： 商品の使用感、メリット、ベネフィットをテンポよく見せる
- CTA（ラスト）： 「左下のカゴをチェック」「今なら〇〇％OFF」など、具体的な行動を促す
それぞれを詳しく解説します。
フック
ユーザーがスクロールを止めて動画を最後まで見てもらうためには、冒頭で強烈なインパクトを与える必要があります。
効果的なフック手法として、以下のような興味を引くキャッチコピーから始めることが挙げられます。
- 「この商品を使ったら人生変わりました」
- 「99%の人が知らない〇〇の秘密」
- 「たった3日で〇〇が解決した方法」
また、ビフォーアフターの映像やサプライズ要素、予想外の使い方などを冒頭に持ってくることで、視聴者の好奇心を刺激することができます。
撮影テクニック
商品の魅力を伝える撮影テクニックでは、商品の特徴や効果を視覚的に分かりやすく表現することが重要になります。
具体的には、以下のような手法が効果的です。
- アップ撮影で質感や細部をしっかり見せる
- 使用前後の変化を明確に示す
- 複数の使用シーンを短時間で紹介する
照明は自然光を活用して商品を美しく見せ、背景はシンプルにして商品に注目が集まるよう工夫します。
また、音楽やテキスト、エフェクトを適切に使用して、視覚的にも聴覚的にも魅力的なコンテンツに仕上げることが大切になります。
CTA
最後は効果的なCTA設計により、視聴者を購入まで誘導します。
動画の終盤では下記のような明確な行動指示を入れ、購入への導線を分かりやすく示します。
- 「コメント欄のリンクから購入できます」
- 「プロフィールのショップリンクをチェック」
また、「限定数量」「期間限定価格」などの緊急性を演出することで、視聴者の購買意欲を高めることができます。
CTA部分では商品の最大のメリットを再度強調し、購入することで得られる価値を具体的にイメージしてもらうことが重要となります。
ライブ配信でCVが上がる運用術
ポイント
ライブ配信でコンバージョン（CV）を上げるには、視聴者を飽きさせない工夫と「限定感」の演出がカギとなります。
具体的には下記のような運用を心がける必要があります。
- リアルタイムコミュニケーション
- 配信頻度と時間帯の最適化
- 視聴者を購入に導くテクニック
それぞれを解説します。
リアルタイムコミュニケーション
リアルタイムコミュニケーションは、ライブコマースの最大の強みです。
視聴者からのコメントや質問にその場で答えることで、商品への不安や疑問を即座に解消し、購買意欲を高めることができます。
商品の実演やデモンストレーションをリアルタイムで行うことにより、商品の実際の使用感や効果を直接伝えることが可能になります。
また、視聴者の名前を呼んで個別に対応することで、親近感や特別感を演出し、購入への心理的ハードルを下げる効果があります。
配信頻度と時間帯の最適化
配信頻度と時間帯の最適化は売上に大きく影響します。
一般的に、平日の夜（19時〜22時）と休日の昼間（13時〜16時）が最も視聴者が多い時間帯とされています。
配信頻度は週に2〜3回程度が理想的で、定期的な配信スケジュールを決めて視聴者に予告しておくことで、固定ファンを獲得することができます。
配信時間は30分〜1時間程度が適切で、短すぎると商品の魅力を十分に伝えられず、長すぎると視聴者の集中力が持続しないため注意が必要です。
視聴者を購入に導くテクニック
視聴者を購入に導くテクニックとして、配信中の限定特典や割引を用意することが効果的です。
「ライブ配信中だけの特別価格」「先着10名様限定」などの限定性を演出することで、視聴者の購買行動を促進できます。
また、既存顧客の体験談や口コミを紹介することで、商品への信頼性を高めることができます。
配信の最後には必ず購入方法を明確に案内し、「今すぐプロフィールのリンクから購入できます」と具体的な行動を促すことが重要です。
TikTokライブコマースについては、下記の記事が参考になります。
2025年 TikTokアルゴリズムの重要ポイント
ポイント
2025年のTikTokアルゴリズムは、単なる再生数（View）よりも「エンゲージメントの質」と「動画設計」を重視する傾向にあります。
それぞれを詳しく見ていきましょう。
エンゲージメントの質
エンゲージメント指標において、視聴完了率、いいね率、コメント率、シェア率はもちろん、視聴者のスクロール速度、動画の再視聴回数なども評価対象となっています。
また、ユーザーが動画を保存する行動や、プロフィールページへのアクセス、ショップリンクのクリック率なども重要な指標として扱われています。
これらの指標を向上させるためには、視聴者が最後まで見たくなる構成や、アクションを促すコンテンツ作りが必要になります。
動画設計
アルゴリズムに好まれる動画設計では、トレンドの活用と独自性のバランスが重要です。
人気の楽曲やハッシュタグを適切に使用しつつ、自社商品の特徴を活かしたオリジナリティのあるコンテンツを制作することが求められます。
動画の長さは15秒〜30秒程度が最も拡散されやすく、縦型フォーマットでスマートフォンの画面に最適化された映像を制作することが大切です。
また、投稿頻度の一貫性も重要で、定期的に質の高いコンテンツを投稿し続けることで、アルゴリズムからの評価を高めることができます。
TikTokShopの手数料・利益計算｜稼ぐために知るべきコスト構造
TikTokShopで安定した収益を上げるためには、手数料体系を正確に理解し、適切な価格設定と利益計算を行うことが不可欠です。
ここでは、各種手数料の詳細から配送・返品のルール、そして利益を最大化するための戦略的なコスト管理方法まで具体的に解説していきます。
商品販売で発生する手数料と仕組み
ポイント
TikTokShopの手数料体系は、完全成果報酬型となっており、初期費用や月額固定費は一切かかりません。
商品が売れた際に発生する主なコストは「販売手数料」で具体的には、下表を参照ください。
| 項目 | 料率 | 備考 |
|---|---|---|
| 販売手数料(通常) | 7% | 決済手数料込み、全カテゴリー統一 |
| 販売手数料（新規特典） | 3% | 初回90日間限定、条件達成時 |
| アフィリエイト手数料 | 販売者設定 | 通常5-20%、クリエイター報酬 |
日本のTikTokShopの手数料は一律7％で、顧客が支払った商品代金と配送料の合計金額に対して請求される仕組みです。
ただし、「2025年内にアカウントを登録し、45日以内に商品を3点出品した場合、最初の90日間は3%（税込）に割引されるキャンペーンがあります。
来年も継続されるかどうかは不明なため、TikTokShopの利用を検討されている方は、今のうちに登録するといいでしょう。
また、アフィリエイト機能を利用する場合は、クリエイターに支払う「アフィリエイト報酬（コミッション）」も設定する必要があります。
これは広告費の一部と考えられますが、利益率を圧迫しないよう、商品原価と相談して10〜20％程度の間で調整するのが一般的です。
送料・配送方法・返品対応のルール
ポイント
TikTokShopでは、注文確定から発送までのリードタイム（SLA）が厳格に定められており、通常は48時間以内の発送処理が求められます。
遅延が続くとショップの評価スコアが下がり、アカウント停止のリスクもあるため注意が必要です。
送料設定においては、無料にするか購入者負担にするかを設定します。
TikTokが送料補助キャンペーンを行う場合もあるため、情報はこまめにチェックしましょう。
また、TikTokShopでは、返品期間を商品到着後7日間と定めています。
販売者都合（不良品、誤配送など）による返品の場合は販売者が送料を負担し、顧客都合による返品の場合は顧客が送料を負担するのが基本ルールとなります。
不良品以外の返品（イメージ違いなど）を受け付けるかどうか、ポリシーを明確に記載しておくことでトラブルを未然に防げます。
返品処理は迅速に行う必要があり、返品商品受領後3営業日以内に返金処理を完了させることが求められています。
利益率を最大化するためのコスト戦略
ポイント
価格設定の考え方では、TikTok手数料7%を考慮した上で、競合他社との価格比較と適正な利益率の確保が重要になります。
一般的に、物販ビジネスでは30-50%の粗利率が理想とされていますが、TikTokShopでは動画制作や広告費などの追加コストも考慮する必要があります。
価格設定時には、下記の計算式を活用して、目標利益を確保できる価格を算出することをお勧めします。
販売価格 = 原価 ÷ (1 - 目標利益率 - 手数料率 - その他コスト率)
コスト削減のポイントとして、まず配送費の最適化が挙げられます。
複数の配送会社と契約して料金を比較し、商品サイズや配送地域に応じて最適な配送方法を選択することで、配送費を10-20%削減することが可能です。
また、梱包材の一括購入や環境に配慮した簡易包装の採用により、包装費を抑えることもできます。
さらに、セット販売やアップセル戦略を活用することで、1回の注文当たりの売上単価を向上させ、手数料率の実質的な負担を軽減することが可能になります。
在庫回転率の向上や季節商品の適切な価格調整なども、長期的な収益性向上に寄与する重要な要素となります。
TikTokの稼ぎ方については、下記の記事も参考になります。
THE CKB × TikTok Shop連携で実現｜注文～出荷まで一気通貫で効率化
弊社、THE CKBはTikTokShopと連携することで、中国の仕入れから納品までを一括で管理できるサービスを提供しています。
ここでは、その詳しい内容を紹介しますので、関心のある方はぜひ導入を検討ください。
TikTok Shop連携 × 日本倉庫出荷
弊社、THE CKBは、2025年11月14日（金）より、TikTok ShopとのAPI連携機能を正式にリリースしました。
この連携により、TikTok Shopで受注した注文がTHE CKBのシステムに自動反映され、在庫引当や出荷指示をオンライン上で完結できるようになったのです。
具体的には、以下の３つの業務の自動化が可能になります。
自動化可能な３つの業務
- 商品の一括登録
- 注文処理
- 物流ステータスの追跡・反映
今回のリリースでTHE CKBの日本倉庫から自動出荷処理が可能となり、注文〜在庫〜配送までを一元化して効率的なEC運用を支援します。
これによりTikTokShopを利用するD2C販売者は、弊社の中国・日本の両拠点から、迅速に商品を出荷できるようになりました。
日本倉庫にある程度在庫をストックしておき、販売状況に応じて自動で中国倉庫から日本倉庫への補充できるようになったのです。
この多拠点出荷対応により、以下の無在庫越境販売における課題の解決が図れます。
配送リードタイムの長期化による顧客離脱
出荷タイミングが不安定でレビューに影響
在庫管理が煩雑、返品対応も難しい
詳細につきましては、下記の記事で詳しく解説していますので、参照ください。
参照：【中国輸入 × 国内発送】THE CKB、日中在庫を一元化し柔軟な出荷体制を構築
THE CKB連携ツールのインストール方法
この便利な連携ツール「THE CKB・ 仕入れ・生産・配送マネージャー」は、TikTokShopのAPP STOREでインストール可能です。
まずは下記「TikTokShopホームページ・APP STORE」をクリックしてAPP STOREへ移動し、下図右上の赤い「Install」ボタンをクリックください。
下図のように、TikTokShopのSeller Centerへ移動します。
認証のために提出する証明書を、以下の3点から選んで赤枠の「Veryfy」ボタンをクリックします。
- Japanese Passport (パスポート)
- Japanese driver’s license (運転免許証)
- Japanese residence card (住民票)
QRコードが表示されますので、それを読み取ります。
そうすると、証明書提出のサイトへ移動しますので、「Privacy Policy」にチェックを入れ「Next」ボタンをクリックします。
証明書撮影モードのページへ移動しますので、上記で選択した証明書の写真を撮り、アップロードすることで認証されます。
あとはサイトに示された指示に従って、ツールのインストールが完了します。
まとめ｜TikTokShopは2025年が始めどき
この記事では、TikTokShopの基本概要から具体的な始め方、そして売上を伸ばすための運用戦略や効率化ツールまで、網羅的に解説いたしました。
TikTokShopは、ショート動画という強力なコンテンツを通じてユーザーとつながり、ファンを育成しながら商品を販売する、まったく新しいEコマースの形です。
購買導線の短縮による高いCVR、発見型ショッピングによる新規顧客獲得、そしてファン育成によるLTV向上など、事業者にとって計り知れない可能性を秘めています。
成功の鍵は、売り込みではなく「価値あるコンテンツ」を提供し、ライブ配信やクリエイター連携を駆使して、ユーザーとの双方向のコミュニケーションを築くことです。
市場が本格的な拡大期を迎え、ライバルがまだ少ない今こそ、先行者利益を獲得できる絶好のチャンスです。
2025年は、TikTokShopがEコマースの主流へと躍り出る重要な年になると予測されます。
TikTokShopにおいて、弊社の「THE CKB・ 仕入れ・生産・配送マネージャー」を利用した中国輸入製品の販売により、収益を大きく拡大させることができるでしょう。
興味のある方は、ぜひ下記よりお問い合わせください。
また、THECKBでは TikTok Shopの開店準備からライブ販売の実践運用までを体系的に学べる未経験者向けオンライン講座 を、年末特別企画として12月より開講いたします。TikTokShopを本気で伸ばしたい方に最適な内容となっております。
ぜひ、この機会をご活用ください。
