TikTokShopの始め方と売上アップ戦略｜出店・運用・成功事例まで

TikTokShopは2025年6月スタートの、ショート動画プラットフォームTikTokとEコマースが融合した、今、最も注目される販売チャネルです。

コンテンツを楽しみながら商品を購入できる「エンターテインメントコマース」として、新たな顧客体験を提供しています。

しかし、日本では、まだその存在も知らない方が多いかも知れません。

そこで、この記事では、TikTokShopの基本から、具体的な出店手順、売上を最大化するための運用戦略、さらには成功事例までを網羅的に解説します。

これからTikTokShopを始めたい事業者様や、初めて耳にする方も必見の内容です。

2025年に向けて、次世代ECの波に乗るためのガイドとしてご活用ください。

TikTokShopとは？2025年注目の次世代ECの特徴

TikTokShopは、ショート動画アプリ「TikTok」のアプリ内で、商品の発見から購入までを完結できるEコマース機能です。

ここでは、2025年にかけて、Eコマース市場の新たなスタンダードとなる可能性を秘めたプラットフォームの特徴を見ていきましょう。

TikTokShopの基本機能と販売の仕組み

従来のECサイトが「目的買い」中心だったのに対し、TikTokShopは動画コンテンツをきっかけとした「発見型」の購入体験を提供します。

その具体的な仕組みは、下記の通りです。

発見

ユーザーは、TikTok内のおすすめフィードで流れる動画コンテンツやライブ配信などから、気になる商品を発見します。

購入検討

紹介されている商品の価格やスペック、購入者体験などの詳細をチェックします。

購入

検討の結果、購入を決断すれば、そのまま数回のタップを行うことで購入完了となります。

このように、「認知→興味→検討→購入」というプロセスを、TikTokアプリ内で完結させることで、高いコンバージョン率が実現されるのです。

従来のECサイトと何が違うのか？

従来のECサイトは、検索エンジンや広告からの流入を主とする「目的買い」の場と言えます。

これに対し、TikTokShopはコンテンツ消費の中での偶発的な出会いを創出する「発見型ショッピング」のプラットフォームです。

この違いを分かりやすく表にまとめましたので、参照ください。

項目	TikTokShop	従来のECサイト
集客方法	コンテンツ起点の「発見型」	検索・広告起点の「目的型」
購入プロセス	アプリ内で完結	外部サイトへの誘導が必要な場合も
顧客との関係性	ファンコミュニティ型（双方向）	取引中心型（一方向）
主な訴求方法	動画・ライブによる体験・共感	商品画像・テキストによるスペック
ターゲット層	若年層中心に幅広い世代へ拡大中	全世代

このように、TikTokShopは単に商品を販売する場所ではありません。

動画コンテンツを通じてブランドの世界観を伝え、ファンを育成しながら販売につなげるという、全く新しいアプローチを可能にしているのです。

従来のECサイトとは補完関係にあり、両方を活用することで、販売機会の最大化を図ることが可能です。

連携できる主要な外部プラットフォーム

特に、すでに他のECプラットフォームでストアを運営している事業者にとって、これらの連携は不可欠といえるでしょう。

代表的な連携先は、世界的なECプラットフォームであるShopifyです。

ShopifyとTikTokShopを連携させると、Shopifyに登録している商品情報や在庫データをTikTokShopに自動で同期させることが可能になります。

これにより、商品登録の手間が大幅に削減され、在庫管理の一元化が実現します。

受注情報もShopify側でまとめて管理できるため、運営の効率が格段に向上するのです。

その他、日本で人気の自社サイト構築サービスのBASEでも、TikTokのプロモーションからTikTokShopへの連携の強化が進んでいます

ShopifyやBASEについて詳しく知りたい方は、下記の記事が参考になります。

Shopify・BASE・STORESを徹底比較│料金・機能・集客・海外対応まで解説

TikTokShopの始め方｜出店手順から商品登録まで

TikTokShopへの出店は、いくつかの条件を満たし、必要な書類を準備すれば、オンラインで完結します。

ただし、ここで紹介する手順は、海外事例を参考にしていますので、日本で正式にサービスがスタートした場合は、TikTokShopの公式発表を確認ください。

出店に必要な条件と申請時に用意すべき書類

TikTokShopへの出店には、法人か個人事業主かによって、必要条件と準備する書類がいくつか異なります。

申請をスムーズに進めるため、事前にこれらを確認し、必要な書類を準備しておくことが重要です。

以下の通り、一目でわかるように表にまとめましたので、参考にしてください。

項目	個人事業主	法人
基本要件	住所・電話番号・メールアドレス・TikTokアカウント・銀行口座	同左
本人確認書類	身分証明書(運転免許・パスポート等)　・開業届け	責任者の身分証明書(運転免許・パスポート等)・登記簿謄本・営業許可証等

公式サイトでの登録・申請手順

必要な書類が準備できたら、いよいよ公式サイトから出店申請を行います。

手順はすべてオンラインで完結し、主に以下のステップで進行します。

①TikTok Shop Seller Centerへのアクセスとアカウント作成

公式サイト（TikTok Shop Seller Center）にアクセスし、「登録」ボタンからアカウントを作成します。

メールアドレスと電話番号を登録し、認証コードを入力して基本情報の登録を進めます。

法人の場合は、ビジネス情報の入力も必要です。

事業形態（法人）を選択し、会社名、法人番号などを入力します。

②必要書類のアップロード

画面の指示に従い、準備しておいた登記簿謄本や代表者の身分証明書などのデータをアップロードします。

画像の鮮明さや有効期限に注意してください。

③銀行口座情報の登録

売上を受け取るための銀行口座情報を登録します。

口座名義人が会社名と一致しているか、再度確認しましょう。

④申請の提出と審査

すべての情報の入力と書類のアップロードが完了したら、申請を提出します。

その後、TikTokによる審査が行われ、審査期間は数日かかる場合がありますが、進捗はSeller Centerで確認可能です。

審査に無事通過すれば、メールで通知が届き、TikTokShopの管理画面がすべて利用できるようになります。

ショップページ初期設定のポイントとブランド設計

審査に通過し、いよいよショップがオープンしたら、次に行うべきは魅力的なショップページを作り込むための初期設定です。

この設定が、お客様に与える第一印象を決定づけ、ブランドイメージを構築する上で非常に重要となります。

ターゲット顧客は誰か、その人にどのような価値を提供したいのかを明確にし、ロゴ、プロフィール文、商品写真のトーン＆マナーを統一するのがポイントです。

まず、基本的な設定項目として以下を丁寧に行いましょう。

ショップ名とロゴの設定

ブランド名が分かりやすく、覚えやすいものにします。

ロゴはブランドの世界観を象徴するデザインにすることが望ましいです。

プロフィールの充実

どのようなブランドで、どんな想いで商品を販売しているのかを伝えます。

ターゲット顧客に響く言葉を選び、共感を呼ぶストーリーを盛り込むと効果的でしょう。

商品の登録とカテゴリー分け

魅力的な商品写真、分かりやすい商品説明文を用意します。

商品の特徴だけでなく、使用することで得られる「ベネフィット（便益）」を伝えることを意識してください。

お客様が探しやすいように、カテゴリー分けもきちんと行いましょう。

特定商取引法に基づく表記の入力

法律で定められた項目です。

信頼性確保のためにも、漏れなく正確に記載しましょう。

TikTokShop導入のメリット・注意点

TikTokShopの導入は、多くの事業者にとって大きなビジネスチャンスをもたらしますが、その一方で、導入前に知っておくべき注意点も存在します。

ここでは、メリットを最大化し、リスクを賢く回避するためのヒントを解説します。

購買導線の短縮によるCVR改善

従来のSNSマーケティングでは、ユーザーの行動は下記の通りでした。

「SNSで商品を発見 → プロフィール欄のURLをタップ → ECサイトへ遷移 → カートに追加 → 個人情報や決済情報を入力 → 購入完了」

このように、複数のステップと画面遷移を伴うため、プロセスの途中で、ユーザーが面倒に感じて離脱してしまうケースが非常に多かったのです。

しかし、TikTokShopでは、この流れが根本から変わります。

ユーザーは「おすすめ」フィードで流れてきた動画やライブ配信を見て「欲しい！」と思った瞬間に、動画上の商品タグや画面下のカートボタンをタップするだけで、購入手続きに進めます。

初回購入時に住所や決済情報を登録しておけば、次回以降はわずか数タップで購入が完了するのです。

この「発見から購入までがアプリ内で完結する」というシームレスな体験は、ユーザーの熱量が高いまま購買行動を促し、「衝動買い」を誘発しやすくなります。

結果として、従来のECサイトへの誘導型に比べて離脱率が低減し、CVRが大きく向上する可能性を秘めているのです。

発見型ショッピングによる新規顧客獲得

その鍵を握るのが、「発見型ショッピング（Discovery Commerce）」というコンセプトです。

従来のECサイトは、すでにブランドや商品を認知している顕在層には有効ですが、まだ自社を知らない潜在層にリーチするのは容易ではありません。

一方、TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの視聴履歴や「いいね」、コメントといった行動データを分析し、その人が興味を持ちそうなコンテンツを「おすすめ」フィードに表示します。

このレコメンド機能は非常に精度が高く、ユーザー自身も気づいていなかった潜在的なニーズを掘り起こす力を持っています。

TikTokShopは、この強力なレコメンドエンジンを活用し、まるでウィンドウショッピングを楽しむかのように、ユーザーと商品の「偶然の出会い」を演出するのです。

これにより、事業者は広告に多額の費用をかけずとも、自社の商品やブランドに興味を持つ可能性の高いユーザーに自然な形でリーチできます。

これまで接点のなかった新しい顧客に発見してもらう機会が飛躍的に増えるため、効率的な新規顧客獲得が実現できるのです。

ファン育成とLTV向上のポイント

これが結果的に顧客生涯価値（LTV）の向上につながります。

その中心的な役割を果たすのが、ライブ配信（TikTok LIVE）です。

ライブ配信では、商品の使い方を実演したり、視聴者からの質問にリアルタイムで答えたりすることで、双方向のコミュニケーションが生まれます。

このやり取りを通じて、単なる店と客の関係を超え、配信者の人間的な魅力やブランドへの想いが伝わり、視聴者は親近感を抱くようになります。

このようにして生まれた「ファン」は、商品を繰り返し購入してくれるロイヤルカスタマーになる可能性が高いでしょう。

また、熱心なファンは自発的に商品に関する動画を投稿してくれることもあり、それが新たな顧客を呼び込む好循環を生み出します。

ファン育成のポイントは以下の通りです。

こうした地道なコミュニケーションを通じて顧客との絆を深めることが、持続的な売上成長の鍵となるLTV向上に直結するのです。

他のSNS活用術について知りたい方は、下記の記事が参考になります。

ECサイトの売上を伸ばすSNS活用法4選！

若年層への訴求とリーチの拡張性

これらの世代は、情報収集から購買までをSNSで完結させる傾向が強く、トレンドに敏感な消費意欲の高い層でもあります。

TikTokShopを導入することは、こうした未来の消費を担う重要なターゲット層に直接アプローチできるという大きなメリットを意味します。

彼らに響くクリエイティブな動画コンテンツを提供できれば、他のどの媒体よりも効果的にブランドを浸透させることが可能でしょう。

さらに、TikTokShopには「リーチの拡張性」という特筆すべき強みがあります。

TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なく、コンテンツの質が高ければ「おすすめ」フィードを通じて爆発的に拡散される可能性があります。

つまり、まだ無名のアカウントであっても、一本の動画が「バズる」ことで、一夜にして何十万、何百万というユーザーにリーチできるチャンスがあるのです。

これは、多額の広告費を投じなければ広範な認知を獲得することが難しかった従来のマーケティング手法とは一線を画します。

質の高いコンテンツ制作に注力することで、広告費をかけずともリーチを拡大し、費用対効果の高いプロモーションが実現できます。

この拡散性は、特にリソースの限られる中小企業やスタートアップにとって、大きな飛躍のきっかけとなり得るでしょう。

導入時に注意すべき点と解決策

ikTokShopは多くのメリットを持つ一方で、導入・運用にあたっては以下のようないくつかの注意点も存在します。

これらを事前に理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。

コンテンツ制作の継続的な負担

TikTokShopで成果を出すには、質の高い動画コンテンツを継続的に投稿し続ける必要があります。

この制作負担が、運用上の大きな課題となる場合があります。

動画の「型」やフォーマットを決めておくと、効率的に量産できます。

炎上リスクの管理

不適切な表現や誤解を招くコンテンツは、時に批判を浴び、ブランドイメージを損なう「炎上」につながるリスクがあります。

また、TikTokのコミュニティガイドラインを遵守し、差別的・攻撃的な表現は避けるなど、社内で投稿に関するガイドラインを策定しておくことが重要です。

万が一炎上してしまった場合の対応フローも事前に決めておくと安心です。

販売手数料の発生

TikTokShopでの販売には、プラットフォーム利用料として一定の販売手数料がかかります。

利益計算をしっかり行い、ビジネスとして成立する価格戦略を立てましょう。

これらの注意点を事前に把握し、対策を講じることで、リスクを最小限に抑えながらTikTokShopのメリットを最大限に享受することが可能になります。

TikTokShopで売上を伸ばす運用・集客戦略

ここセクションでは、売上を最大化するための具体的な運用・集客戦略を深掘りしていきます。

ライブ配信の効果的な活用法から、クリエイターとの連携、広告戦略、そして実際の成功事例まで、すぐに実践できるノウハウを詳しく解説いたします。

ライブ配信での販売促進とタグ活用法

ライブ配信は、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら商品を販売できるため、動画コンテンツ以上に高いコンバージョン率を期待できます。

ライブ配信を成功させるポイントは、「参加型」のイベントにすることです。

一方的に商品を説明するのではなく、視聴者からの質問に答えたり、コメントを読み上げたりすることで、双方向のやり取りが生まれます。

商品の使い方を実演で見せたり、着用感を伝えたりすることで、静的な商品ページでは伝わらない魅力を訴求することが可能です。

TikTokクリエイターとの連携戦略

第三者であるクリエイターが商品を紹介することで、企業からの発信とは異なる客観性と信頼性が生まれ、ユーザーの購買に対する心理的なハードルを下げることができます。

クリエイター連携を成功させるためのステップは以下の通りです。

ステップ1：クリエイターの選定

最も重要なのが、自社のブランドや商品と親和性の高いクリエイターを見つけることです。

フォロワー数だけでなく、普段の投稿内容や世界観、コメント欄の雰囲気などを確認し、自社のターゲット顧客とクリエイターのファン層が一致しているかを見極めます。

ステップ2：依頼方法の決定

連携方法には、商品を提供するだけの「ギフティング」、固定の報酬を支払う「タイアップ投稿」、売上に応じて報酬を支払う「成果報酬型アフィリエイト」などがあります。

TikTokShopには公式のアフィリエイト機能が備わっており、クリエイターは自身の投稿に商品リンクを貼って、成果に応じた報酬を得ることが可能です。

ステップ3：効果的なブリーフィング

クリエイターに依頼する際は、商品の魅力や絶対に伝えてほしいポイントを、明確に伝えることが重要です。

しかし、ガチガチに固めた台本を渡すのではなく、クリエイター自身の言葉や表現で語ってもらう余地を残すことで、より自然で説得力のあるコンテンツが生まれます。

優れたクリエイターとの連携は、自社だけではリーチできなかった新たな顧客層への扉を開き、ブランドの認知度と売上を同時に引き上げる強力な一手となるでしょう。

TikTok広告の活用と費用対効果

TikTok広告は、目的や予算に応じて様々なフォーマットが用意されており、特にTikTokShopとの相性が良いものがあります。

代表的な広告は、以下の通りです。

インフィールド広告	おすすめフィードの中に、通常の動画と同じ形式で表示される
起動画面広告	アプリ机上時に全画面で表示される
ハッシュタグチャレンジ広告	オリジナルのハッシュタグとテーマを設定し、ユーザーに参加を促す
ブランドエフェクト広告	オリジナルのスタンプやフィルターなどのエフェクトを開発して使ってもらう

これらの広告を有効に活用するためには、目的を明確にしてターゲティングの精度を高めることが重要です。

最初は、無理のない範囲で予算を設定し、少額からテストを行っていきながら、広告のパフォーマンスをチェックしましょう。

このように、広告を戦略的に活用することで、より短期間で費用対効果の高い集客が可能となるでしょう。

成功しているTikTokShopの実例と学べるポイント

日本におけるTikTokShopのスタートはこれからですので、ここでは海外の成功事例を紹介します。

【コスメ】Fenty Beauty - 創業者とコミュニティの熱量

出典：TikTok・Fenty Beautyページ

リアーナがプロデュースするコスメブランド「Fenty Beauty」は、TikTokShopを最も巧みに活用しているブランドの一つです。

創業者自身の圧倒的な影響力と、ユーザーを巻き込むコミュニティ戦略が、彼らの成功の鍵です。

リアーナ自身が新商品を使ってみせる動画は、投稿されるたびに大きな話題を呼びます。

【アパレル】Princess Polly - クリエイター連携とライブコマース

出典：TikTok・Fenty Beautyページ

オーストラリア発のオンラインファッションブランド「Princess Polly」は、TikTokクリエイターとの連携戦略とライブコマースの活用に長けています。

彼らは、自社のターゲット層と完全に一致する多数のファッション系クリエイターと提携しています。

クリエイター達は、Princess Pollyの服を使ったコーディネート紹介動画を日常的に投稿しているのです。

THE CKBとTikTokShopの連携で実現する運用効率化

出典：TikTokShopホームページ・APP STORE

弊社、THE CKBはTikTokShopと連携することで、中国の仕入れから納品までを一括で管理できるサービスを提供しています。

ここでは、その詳しい内容を紹介しますので、関心のある方はぜひ導入を検討ください。

THE CKB API連携で可能になる業務自動化とは

THE CKB API連携により以下の３つの業務の自動化が可能になります。

それぞれを見ていきましょう

商品の一括登録

中国の複数ECサイトから商品情報を取得し、ワンクリックで価格・画像・説明文を一括でTikTok Shopに自動反映が可能です。

最新トレンド商品も素早く出品でき、迅速な品揃えを充実させることで、競合との差別かが簡単に実現します。

注文処理

TikTokShopからの注文を自動的に仕入先へつなげるため、発注作業の手間が大幅に軽減されます。

手動入力の手間やミスを防ぎ、大量注文にもスムーズに対応することで、時間とコストの削減が可能です。

物流ステータスの追跡・反映

出荷から配達完了までの進捗を、リアルタイムで取得できます。

購入者にも状況を即時共有でき、配送の透明性を高められるので、問い合わせ対応や信頼性向上にもつながります。

THE CKB連携ツールのインストール方法

この便利な連携ツール「THE CKB・ 仕入れ・生産・配送マネージャー」は、TikTokShopのAPP STOREでインストール可能です。

まずは下記「TikTokShopホームページ・APP STORE」をクリックしてAPP STOREへ移動し、下図右上の赤い「Install」ボタンをクリックください。

TikTokShopホームページ・APP STORE

下図のように、TikTokShopのSeller Centerへ移動します。

認証のために提出する証明書を、以下の3点から選んで赤枠の「Veryfy」ボタンをクリックします。

• Japanese Passport (パスポート)
• Japanese driver’s license (運転免許証)
• Japanese residence card (住民票)

QRコードが表示されますので、それを読み取ります。

そうすると、証明書提出のサイトへ移動しますので、「Privacy Policy」にチェックを入れ「Next」ボタンをクリックします。

証明書撮影モードのページへ移動しますので、上記で選択した証明書の写真を撮り、アップロードすることで認証されます。

あとはサイトに示された指示に従って、ツールのインストールが完了します。

まとめ｜TikTokShopは2025年が始めどき

この記事では、TikTokShopの基本概要から具体的な始め方、そして売上を伸ばすための運用戦略や効率化ツールまで、網羅的に解説いたしました。

TikTokShopは、ショート動画という強力なコンテンツを通じてユーザーとつながり、ファンを育成しながら商品を販売する、まったく新しいEコマースの形です。

購買導線の短縮による高いCVR、発見型ショッピングによる新規顧客獲得、そしてファン育成によるLTV向上など、事業者にとって計り知れない可能性を秘めています。

成功の鍵は、売り込みではなく「価値あるコンテンツ」を提供し、ライブ配信やクリエイター連携を駆使して、ユーザーとの双方向のコミュニケーションを築くことです。

市場が本格的な拡大期を迎え、ライバルがまだ少ない今こそ、先行者利益を獲得できる絶好のチャンスです。

2025年は、TikTokShopがEコマースの主流へと躍り出る重要な年になると予測されます。

TikTokShopにおいて、弊社の「THE CKB・ 仕入れ・生産・配送マネージャー」を利用した中国輸入製品の販売により、収益を大きく拡大させることができるでしょう。

興味のある方は、ぜひ下記よりお問い合わせください。