中国輸入ビジネスを成功に導くベストパートナー
中国輸入ビジネスを成功に導くベストパートナー
中国輸入販売に慣れてくると、販売ルートを増やしたいと思う方もいらっしゃるでしょう。
Amazonは国内最大の年商３兆円規模のECサイトで、会員登録も比較的簡単で誰でも始めることができるので、現在利用している人が多いと思います。
しかし、２番手で年商２兆円以上の規模を誇る楽天市場へ、出品をしている人は少ないかも知れません。
なぜなら、Amazonとは違って厳しい出店審査があるからです。
しかし、楽天市場は厳しい出店審査があるだけに、中国人出品者が少ないという中国輸入事業者にとっては大きなメリットがあります。
今回の記事では、楽天市場へ出店する方法を初めての方でも分かるように丁寧に解説しますので、興味のある方はぜひ最後まで読んで、楽天市場を販売ルートに加えてください。
楽天市場は、商品を出品するタイプのECサイトとは違い、プラットフォームの中に店舗を出店するタイプの、言わばECモールの形態を取っているのが特徴です。
ここでは、楽天市場へ出品するにあたり、どの程度のコストを見込む必要があり、出品する商品においてどのような注意が必要かを説明します。
楽天市場での販売には、初期費として一律6万円が必要であり、それ以外に月額費用と売上規模やサービス利用量に応じて必要となるコストがあります。
月額費用は、「がんばれ！プラン」「スタンダードプラン」「メガショッププラン」の3つが準備されており、下表の通り登録可能な商品数、画像容量などの条件が異なります。
月額費用以外の費用はプランのグレードが上がるほど有利になる仕組みもあり、下表のような内容が提示されています。
プラン選びのポイントは、下表の通りです。
Point1：目指す月商
楽天市場の初心者の人は「がんばれ！プラン」からスタートし、月商が約178万円を超えたあたりを目途として「スタンダードプラン」へ移行すれば、有利なコストで店舗運営が可能です。
Point2：登録可能商品数
「スタンダードプラン」と「メガショッププラン」の違いは、出品数に制限があるかないかで、コスト面での違いはありません。
楽天市場では、取扱い禁止や出品にあたり事前承認の必要がある商品が下記の通りありますので、注意が必要です。
・取扱い禁止商品
※政治・宗教・ネットワークビジネス・暴力団関係の方の出店も禁じられています。
・出品にあたり事前承認が必要な商品
出品前に事前審査が実施され、確認書などの書類提出が必要になるケースの主な商材は以下の通りです。
詳細につきましては、下記の楽天市場ホームページを参照下さい。
参照：楽天市場ホームページ・出店審査や取扱商材に関する注意事項
楽天市場で販売を行うには、「出店審査(書類審査）」と「開店審査」の2種類の審査を通過する必要があります。
そこで、最初に楽天市場への出店審査の手続き及び開店準備、開店審査を通過するまでのポイントを解説します。
楽天市場へ店舗を出す手順は、出店申し込みから始まります。
まずは楽天市場公式ウェブサイトから専用の申し込みフォームをダウンロードして、必要事項を入力し、利用規約に同意した上で送信することで、出店審査が開始されます。
法人の出店審査にあたっては、以下の書類が必要です。
個人事業主の場合は、上記以外に以下の書類が必要となります。
審査結果の連絡までには、およそ２週間から１ヵ月程度を見込んでおきましょう。
書類に不備があった場合は追加提出が求められ、さらに日数を要しますので提出前に漏れがないかしっかり確認することが大切です。
ただし、審査を申し込んでも、必ずしも出店が許可されるわけではありません。
再申請は可能ですが、審査を通らなかった理由や審査基準は公開されていませんので、自分で推測する必要があります。
これまでの傾向から、審査を通らない理由には下記のようなものが挙げられていますので、審査に落ちた場合は参考としてください。
出店審査を通ったあとは、楽天市場の店舗運営システムRMSを利用して、開店準備を進めます。
店舗のデザインやレイアウト、商品登録、支払い及び配送方法の設定など、楽天市場に構えるオンラインショップを構築していきます。
このあたりが単に商品を出品するだけで済むAmazonとの大きな違いです。
開店審査では、下記のような項目がチェックされますので、しっかりと対応や作り込みをしておきましょう。
審査内容を見ると大変そうですが、ショップ構築において楽天の店舗オープンアドバイザーによるサポートを受けることができるので、初めての人でも安心です。
楽天市場を利用するにあたっては、メリット・デメリットを理解しておくことは重要です。
メリットは、自社の強みを生かせるのかの判断になり、デメリットは進出するにあたってどのような障害があるのかが分かりますので、ここで確認しておきましょう。
楽天市場で販売するメリットは、中国人出品者が少ない以外にも、下記のような５つがあります。
それぞれを見ていきましょう。
楽天市場は日本国内２番手の大手ECサイトであり、Amazonと同様に圧倒的に高い集客力を背景に販売することが可能です。
ユーザー層としては、ECモールという買い物を楽しめるサイトの特徴から、他のECサイトに比べて女性客が多く、あらゆる世代の女性をターゲットにできます。
したがって、ファッションや化粧品、生活雑貨、健康関連商品、食料品などの分野で大きな需要が見込めるでしょう。
楽天市場では「楽天スーパーセール」を代表に、定期的に大規模なセールやキャンペーンが開催されています。
それらの集客活動を活用することで、出品者は効果的なマーケティングを行うことができ、リピーター獲得がしやすい環境にあります。
楽天ポイントは、楽天市場に限らず「楽天カード」で支払いや、「楽天モバイル」の支払いなど、楽天グループのサービス利用で貯めることができます。
特に「スーパーポイントアッププログラム」という制度があり、楽天グループのサービスを使えば使うほど、楽天市場のポイント倍率が高まるため、他のECサイトよりも楽天市場を活用するというユーザーが育っています。
楽天市場では、「楽天スーパーロジスティクス」という、出店者向けの物流アウトソーシングサービスが提供されています。
出荷梱包作業や配送作業の効率化だけでなく、専任のコンサルタントスタッフのサポートにより、店舗の売上アップを図ることも可能です。
ECサイトでの販売おいては、「信頼性」は非常に重要です。
ご自身でも経験あるかも知れませんが、多くのユーザーはショップが信頼性を書くにんするために、レビューを参考に買い物をしているからです。
楽天市場の店舗は、厳しい審査を通過したことが認知されており、実際、この記事で解説した通り、いい加減なショップは楽天市場で販売できません。
このような環境が整った楽天市場だからこそ高い信頼性を維持しており、店舗の売上アップにもつながっています。
楽天市場で販売するデメリットには、下記のようなものがありますので、事前にチェックしてこんなはずではなかったがないようにしておきましょう。
デメリット１：出店及び販売コストが高め
デメリット２：競合が多い
デメリット３：厳しいルールの遵守
それぞれを見ていきましょう。
すでに解説しました通り、楽天市場での販売には初期費用・月額費用、販売量に応じた各種のコストがかかります。
出品モールという形態から、他のプラットフォームよりも少し高めの費用がかかり、内容を抑えて店舗運営を図らなければ利益を圧迫する要因になるかも知れません。
楽天市場における出店数は、2023年3月末時点で5万7,079店まで拡大しており、今後も増加傾向にあります。
したがって、ジャンルによっては厳しい審査を通過した強豪ライバルも多く、同じ商品を扱っている場合は、価格勝負となるかも知れません。
その場合、いかに上手く楽天市場のプロモーションやセールを活用するかがポイントとなるでしょう。
大手ECサイトに共通することでもありますが、楽天市場の店舗運営には厳しいルールがあり、違反するとペナルティが課せられます。
楽天市場はECモール形態への出店といっても、独自サイトではないため、自由な販売活動は制限されるので、取扱い商品や販売方法には注意が必要です。
審査のハードルが低めのヤフーショッピングへの出店に関する情報は、下記の記事が参考になります。
今回の記事では、中国輸入の追加販売ルートとして、楽天市場に出店する方法やメリット・デメリットを詳しく解説しました。
楽天市場はECサイトへ出品するというよりも、自社店舗を出店し運営する形態であるECモールの形を取ります。
したがって、審査や運営ルールも厳しく、店舗運営にもさまざまなルールがあり手間がかかります。
それでも抜群の集客力があり、特に中国人セラーが少ないという点では、メリットが大きいでしょう。
ジャンルによっては、他のECサイトよりも大きな販売が期待されるので、販売ルートの追加としては有望なプラットフォームです。
今回の記事で興味を持たれた方は、ぜひチャレンジしてください。
