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TikTokプロモートとは？仕組み・費用・効果・効果的なやり方を徹底解説
「TikTokプロモート」は、投稿した動画を少額の予算で広告として配信し、多くのユーザーに届けることができる強力な機能です。
2025年現在、アルゴリズムの進化により、ただ投稿するだけでは再生数が伸びにくいケースも増えていますが、プロモート機能を活用すれば確実に認知を拡大できます。
本記事では、プロモートの仕組みや最新の費用体系、効果を最大化するための具体的な設定手順までを網羅しました。
初心者の方でも失敗しない運用のコツを分かりやすく解説しますので、ぜひ参考にしてください。
目次
TikTokプロモートとは？仕組みとメリット・通常広告との違い
TikTokプロモートとは、アプリ内で投稿した動画をそのまま広告として利用できる機能のことです。
ここでは、プロモート機能の基本的な仕組みや導入するメリット、そして通常の運用型広告との違いについて詳しく解説していきます。
TikTokプロモートの基本機能とできること
ポイント
TikTokプロモートは、既存の投稿動画に対して予算を設定し、AIが自動的に選定したユーザーや指定したターゲット層に動画を表示させる機能です。
アプリ上の動画右下にある「…」ボタンや「炎マーク」から数タップで設定が完了します。
この機能で実現できる主な目的は以下の3つです。
- 動画再生数の増加：より多くのユーザーのおすすめフィードに動画を表示させ認知を広げる
- ウェブサイトへの誘導：プロフィールや指定したURLへのクリックを促す
- フォロワーの獲得：アカウントに興味を持ちそうな層へ配信しフォロー率を高める
プロモートを使用すると、動画には「広告」や「Sponsored」といったラベルが表示されますが、通常の投稿と同じフォーマットで流れるため、ユーザーに違和感を与えにくいのが特徴です。
また、配信期間や予算を自分で自由にコントロールできるため、キャンペーン期間中だけ露出を増やすといった使い方も可能です。
プロモートを使うメリット（再生数・フォロワー・CV向上）
ポイント
最大のメリットは、「確実に再生数を購入できる」という即効性にあります。
通常の無料投稿では、TikTokのアルゴリズムによっておすすめに載るかどうかが決まるため、どれだけ良い動画を作っても再生数が伸びないことがあります。
しかし、プロモートを使えば、設定した予算に応じて一定のインプレッションが保証されるため、初速のブーストとして非常に有効です。
また、フォロワー獲得やコンバージョン（CV）向上にも寄与します。
例えば、ECサイトへの誘導を目的とする場合、商品紹介動画に「詳細を見る」ボタンを設置して直接購入ページへ遷移させることが可能です。
過去の投稿で反応が良かった動画をさらにプロモートすることで、すでに実績のあるコンテンツを多くの見込み客に届けることができ、費用対効果を高めやすいという利点もあります。
低予算からテストマーケティングができるため、リスクを抑えた運用が可能です。
TikTokマーケティングについて知りたいかたは、下記の記事で詳しく解説していますので、参照ください。
プロモートに向いているアカウント・向かないアカウント
ポイント
TikTokプロモートは手軽で便利ですが、すべてのアカウントに適しているわけではないため、自社の目的や規模に合わせて、向き不向きを見極めることが重要です。
以下にその特徴と理由をまとめましてので、参考にしてください。
| 区分 | 特徴と理由 |
|---|---|
| 向いているアカウント | ・個人クリエイターや中小企業、店舗ビジネス 理由：SNS運用の専任担当者がおらず、手軽に広告を出したい ・フォロワー数や再生数の初速をつけたいアカウント 理由：オーガニック投稿の反応が良い動画をさらに伸ばしたい |
| 向かないアカウント | ・高度で細かなターゲティングが必要な大企業 理由：数百万円規模の予算を運用し、詳細な分析レポートが必要 複数のクリエイティブをA/Bテストして厳密に管理したい |
プロモート機能は「簡易版広告」という位置づけです。
そのため、特定のユーザーリストに基づいた配信や、複雑な入札戦略を行いたい場合は、本格的な「TikTok Ads Manager」を利用する方が適しています。
まずは、プロモートで手軽に始めてみて、効果が見込めるようなら本格的な運用型広告へ移行するというステップを踏むのも一つの戦略です。
TikTokプロモートの利用条件｜始める前のチェックリスト
いざプロモートを始めようとしても、アカウントの状態や動画の内容によっては機能が利用できない場合があります。
ここでは、始める前に必ず確認すべきポイントを解説します。
利用可能なアカウント条件（ビジネスアカウント・年齢・地域）
ポイント
TikTokプロモートを利用するには、いくつかのアカウント条件を満たす必要があります。
審査落ちや設定不可のトラブルを防ぐために、事前の確認は欠かせません。
2025年時点での主要な要件は以下の通りです。
- 年齢制限：アカウント所有者が18歳以上であること
- アカウント種別：原則として「ビジネスアカウント」または「クリエイターアカウント」
- 地域：基本的に国内が原則
ビジネスアカウントへの切り替えは無料で行えます。
ビジネスアカウントにすることで、プロモート機能だけでなく、投稿の分析データ（インサイト）の詳細確認や、プロフィールへのWebリンク設置など、マーケティングに有利な機能が解放されます。
プロモートが可能な投稿形式・禁止されているコンテンツ
すべての動画がプロモートできるわけではありません。
TikTokの広告ポリシーは厳格であり、特に著作権に関しては注意が必要です。
以下の条件を満たしていない動画は、申請しても審査で却下される可能性が高いです。
【プロモート不可の主な原因】
- 商用利用不可の楽曲を使用している
- 他社の権利を侵害している(アニメの切り抜き、他人の顔が映り込んでいる動画など)
- 過激な表現・禁止商材(アダルト、暴力、タバコ、ギャンブル、誇大広告など)
動画自体はオーガニック投稿として問題なくても、広告として配信する際には審査基準が厳しくなります。
プロモートを前提とする場合は、最初から商用利用可能なフリーBGMを使用するか、オリジナル音源で動画を作成することを強くおすすめします。
決済方法（コイン／クレジットカード）と国別の制限
ポイント
プロモート費用の支払い方法は、利用するデバイス（スマホアプリ版かPCブラウザ版か）によって異なります。
それぞれの支払い方法は下記の通りです。
- スマホアプリ版：TikTokアプリ内の専用通貨「コイン」を購入して支払う
- PC（Webブラウザ）版：クレジットカードやデビットカード、PayPalなどで直接決済が可能
ここで重要なのが手数料の違いです。
スマホアプリ経由でのコイン購入は、アプリストアの手数料が含まれるため割高になる傾向があります。
一方、PC版からの決済や、ブラウザでコインをチャージする場合は、手数料が安く抑えられるケースが多いです。
費用対効果を最大化したい場合は、PCからチャウザ経由で決済を行うのが賢い方法といえます。
なお、日本国内のアカウントであれば基本的に日本円での決済となります。
TikTokプロモートのやり方｜初心者向けの設定手順
ここからは、実際にTikTokプロモートを設定する手順を解説します。
操作画面はシンプルですが、目的に合わせた適切な設定を行わないと効果が半減してしまいますので、ステップバイステップで見ていきましょう。
プロモート設定前の準備（ビジネスアカウント設定など）
ポイント
プロモートを行うための土台を整えるため、アカウントを「ビジネスアカウント」に切り替えておくことが第一歩です。
下記の手順で進めてください。
・アカウントの確認：ビジネスアカウントになっているか確認
・動画の選定：プロモートしたい動画を決定
・音源のチェック：商用利用不可の楽曲でないか確認
準備が整ったら、対象の動画を再生し、画面右下の「…（シェア）」ボタン、または動画下部にある「プロモート（炎アイコン）」をタップしてください。
これで設定画面が起動します。
この入り口が見当たらない場合は、アプリが最新版にアップデートされているか確認しましょう。
目的の選択方法（再生数・EC誘導・フォロワー増加）
ポイント
設定画面に入ると、最初に「目標は何ですか？」と問われ、ここで選ぶ目標によって、TikTokのAIがどのようなユーザーに動画を配信するかが変わります。
そのため、自社のゴールに合わせて慎重に選択してください。
下表にて選択肢別に、目的と推奨ケースをまとめましたので、参考にしてください。
| 選択肢 | 目的と推奨ケース |
|---|---|
| 動画視聴数増加 | ・動画を最後まで見てくれそうなユーザーに配信 ・とにかく認知を広げたい、ブランディングを強化したい場合に最適 |
| ウェブサイトへの訪問数増加 | ・動画をクリックして外部サイトへ誘導 ・商品購入（ECサイト）、予約ページ、LPへの誘導を狙う場合におすすめ |
| フォロワー数増加 | ・アカウントをフォローしてくれそうなユーザーに優先配信 ・アカウントの長期的な運用を見据えている場合に有効 |
「どれを選べばいいかわからない」という場合は、まずは「動画視聴数増加」を選んで多くの人の目に触れさせることから始めると良いでしょう。
ターゲティング・予算・配信期間の設定手順
ポイント
次に、誰に（ターゲティング）、いくらで（予算）、いつまで（期間）配信するかを決めます。
設定手順は下記を参考にしてください。
オーディエンス（ターゲット）設定
ターゲットの設定は、自動設定とカスタム設定から選びます。
自動では、TikTokのシステムが動画の内容を分析し、相性の良さそうなユーザーを自動で選んでくれるので、初心者はまずこちらがおすすめです。
カスタム設定を選ぶ場合は、「性別」「年齢」「興味関心」を自分で指定します。
「20代女性で美容に興味がある人」のように絞り込みたい場合はこちらを選びますが、絞りすぎると配信単価が高くなる可能性があります。
予算と期間
予算は、スライダーを動かして設定します。
最低金額はデバイスや時期により異なりますが、PC設定なら1日300円程度、アプリなら1日約650円程度から設定可能です。
期間は1日から設定できますが、AIの学習効果を高めるために最低でも2〜3日以上の配信が推奨されます。
設定画面には「推定動画視聴数」が表示されます。
予算を上げるとこの数値も増えるため、目標とするリーチ数に合わせて予算を調整してください。
最後に支払い画面に進み、決済が完了すると審査が開始されます。
設定後の配信確認・データの見方（初心者向け）
ポイント
プロモート開始後は、審査（通常数時間以内）が通ると配信がスタートし、配信中はリアルタイムでデータを確認できます。
確認方法は、プロモートした動画の「…」メニューから再度「プロモート」をタップし、「詳細」ページを開きます。
ここで見るべき主な指標は以下の通りです。
- 動画視聴数：広告によって増えた再生数。
- エンゲージメント：いいね、コメント、シェアの数。
- クリック数（Web誘導の場合）：リンクがクリックされた回数。
- 費用：消化された予算額。
特に注目すべきは「費用対効果」です。
例えば、フォロワー獲得が目的であれば、「かかった費用 ÷ 増えたフォロワー数」で獲得単価（CPA）を計算してみましょう。
この数字を見ながら、動画の内容やターゲット設定を微調整していくのが運用のコツです。
TikTokプロモートの費用・料金体系
TikTokプロモートは低予算から始められるのが魅力ですが、具体的な料金体系や課金の仕組みを理解していないと、思わぬ出費につながることもあります。
ここでは、2025年時点での最新の情報をお伝えしますが、実施される際は、念のためご自身でも確認ください。
1日いくらから可能？最低金額と課金方式
ポイント
TikTokプロモートの最低利用金額は、決済を行うデバイスが、スマホかPCかによって異なります。
実際どうなのか、それぞれを見ていきましょう。
スマホアプリ（コイン決済）
アプリ内通貨「コイン」を使用し、2025年現在、1コインは約1.85円程度です。
最低設定額は通常350コイン/24時間となっているため、日本円に換算すると1日あたり約647.5円からとなります。
PCブラウザ（直接決済）
PCからTikTokのWebサイトにログインして設定する場合、アプリストアの手数料がかからりません。
そのため、1日300円程度からの少額設定が可能です。
課金方式は基本的に「インプレッション課金」に近い形をとります。
設定した予算内で可能な限り多くのユーザーに配信される仕組みで、クリック課金（CPC）のようなクリックごとの支払いは発生しません。
予算上限を超える請求はされないため、安心して利用できます。
目的別の費用対効果（フォロワー／EC／認知）
ポイント
費用対効果（コスパ）は、設定した目的によって指標が異なります。
一般的な目安としては以下の通りです。
認知拡大（動画再生）
最もコスパが良い目的で、1再生（インプレッション）あたりの単価は約0.1円～0.2円と非常に安価です。
1,000円の予算で5,000〜10,000回程度の再生が見込めます。
フォロワー獲得
動画の質に大きく左右されますが、1フォロワー獲得あたり数十円〜150円程度が相場となることが多いです。
バズりやすい動画であれば、単価はさらに下がります。
Webサイト誘導（EC）
クリック単価（CPC）換算で30円〜100円程度になるのが一般的です。
商品購入などのコンバージョン（CV）まで見る場合、動画内で商品の魅力をどれだけ伝えられているかが重要になります。
これらはあくまで目安であり、競合の多さやターゲット設定によって変動します。
まずは少額でテスト配信を行い、自社アカウントの平均単価を把握することをおすすめします。
費用を抑えながら成果を最大化する方法
ポイント
「安く仕入れて高く売る」ではありませんが、「良い動画を安い手数料で広く配る」ことがプロモート運用の鉄則です。
限られた予算で最大の成果を出すためには、いくつかのテクニックがあります。
以下を参考にして、予算と成果の最適化を図りましょう。
PCから設定する
前述の通り、アプリ経由よりもPCブラウザ経由の方が手数料分安くなるため、同じ予算でも配信量を増やせます。
既存の人気動画を使う
全く反応のない動画を無理やり広告で回すよりも、オーガニックですでに「いいね」やコメントがついている動画をプロモートする方が、ユーザーの反応率（エンゲージメント率）が高くなり、結果的に配信単価が下がります。
ターゲットを絞りすぎない
「カスタムターゲット」で細かく条件を指定しすぎると、配信対象が狭まり単価が高騰します。
TikTokのアルゴリズムは優秀なので、最初は「自動」に任せた方が安く広くリーチできるケースが多いです。
SNS広告と比較した費用効率（Instagram・YouTube との比較）
ポイント
他の主要SNS広告と比較すると、TikTokプロモートは「圧倒的なインプレッション単価の安さ」が強みです。
下表でその違いを比較しましたので、その違いを確認してください。
| SNS媒体 | インプレッション単価(目安) | 特徴 |
|---|---|---|
| TikTokプロモート | 0.1円 〜 0.5円 | ・拡散力が非常に高く、認知拡大のコストが最も安い ・年層〜30代へのリーチに強い |
| Instagram広告 | 0.5円 〜 1.5円 | ・ターゲティング精度が高い ・ブランドイメージ重視やEC連携に強いが、単価はやや高め |
| YouTube広告 | 2円 〜 20円 (1視聴あたり) | ・長尺動画での訴求が可能だが制作コストと配信単価は高くなる傾向 |
単純な「再生数稼ぎ」や「認知獲得」という点では、TikTokプロモートが最も費用対効果に優れています。
一方で、深い理解や即時の購買を求める場合は、InstagramやYouTubeの方が適している場合もあります。
それぞれの媒体特性を理解し、使い分けることが重要です。
TikTokプロモートの効果を最大化するコツ・注意点
TikTokプロモートはお金を払えば必ず成功する魔法のツールではなく、コンテンツの質がシビアに問われます。
ここでは、運用効果を最大化するための実践的なコツと注意点を解説します。
バズりやすい動画の条件（導入・構成・世界観）
ポイント
広告配信であっても、ユーザーは「面白いか、つまらないか」を瞬時に判断します。
プロモートで成果を出す動画には、以下のような共通した条件がありますので、ぜひ参考にして取り入れてください。
冒頭2秒のフック
開始2秒以内に「結論」「驚き」「共感」を提示し、指を止めさせることが最重要です。
TikTokユーザーはスワイプすることに慣れているので、「実はこれ…」「衝撃の結果が…」といった引きの強いテロップや音声で引き込みましょう。
テンポの良い構成
間延びするシーンは徹底的にカットしましょう。
BGMのリズムに合わせて画面を切り替えるなど、視聴者を飽きさせない工夫が必要です。
広告感のなさ
いかにも「企業のCM」という作り込まれた動画は嫌われます。
スマホで撮影したような自然な画角、流行りのエフェクトや音源を取り入れた、UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の動画の方が親近感を持たれ、最後まで見られる傾向にあります。
TikTokでバズる方法を知りたい方は、下記記事を参照ください。
プロモートに最適な投稿タイミングと頻度
ポイント
「いつプロモートをかけるか」も戦略の一つであり、推奨されるタイミングは、「オーガニック投稿から24時間〜48時間後」です。
まずは無料で投稿し、自然な反応を見ます。
そこで初速の反応が良い動画、または反応は良いが伸び止まってしまった動画に追加でプロモートをかけるのが最も効率的です。
最初からプロモートありきで投稿するよりも、ユーザーの反応というフィルターを通した方がハズレ動画を回避できます。
頻度については、毎日少額をかけ続けるよりも、勝負動画に対して週末やイベント時期に集中投下する方がインパクトを残しやすいでしょう。
また、ゴールデンタイム（19時〜22時）に合わせて配信がピークになるよう、審査時間を考慮して早めに設定しておくこともポイントです。
伸びない原因（導入・離脱率・動画質）の改善策
ポイント
TikTokプロモートは強力な機能ですが、適切な運用を行わないとアカウントへの悪影響や効果の低下を招きます。
ここでは、特に注意すべき3つのポイントを解説します。
ポイント1. 導入（冒頭3秒のつかみ）
冒頭で視聴者の興味を引けていない、またはタイトルと動画内容にミスマッチが生じていのが原因で伸びないことが考えられます。
改善策としては、 冒頭1秒で視覚的なインパクトを与え、「〇〇な人必見」などの問いかけや具体的な数字を使います。
結論から伝える「結論ファースト」の構成にして、続きを見たくなる仕掛けを作ってください。
ポイント2. 離脱率（視聴維持率）
離脱率が高くて伸びないケースでは、動画のテンポが悪く中だるみしている、または情報量が多すぎて冗長になっていることが主な要因です。
改善策としては、 7〜15秒以内に要点をまとめ、視聴者を飽きさせない工夫が必要です。
不要な間をカット編集で詰めてテンポアップし、字幕や効果音を活用してメリハリをつけましょう。
3. 動画の品質（クリエイティブ）
画質が粗い、音声がこもって聞き取りにくい、照明が暗く被写体が見えにくいといった基礎的な品質不足でも伸びないことがあります。
最低でも1080pのHD画質で撮影し、鮮明な映像を心がけましょう。
外部マイクを使用してクリアな音声を確保し、自然光や照明で画面を明るく調整することが大切です。
これらの要素を改善してクリエイティブの質を高めることで、プロモートの効果を最大化できます。
審査落ちリスク・NG内容・やりすぎのデメリット
ポイント
プロモートを成功させるには、審査落ちリスクを回避し、適切な頻度で配信することが重要です。
肌の露出が多い、誇大広告、ブランドロゴの無断使用などは審査で落とされます。
何度も審査落ちを繰り返すと、アカウント自体の評価（シャドウバンなど）に影響する可能性もゼロではありません。
広告として配信されるため、動画内には自動でラベルがつきますが、キャプションなどでも下記のような誤解を招く表現や内容は避けるべきです。
- 誇大広告・最上級表現
- 成人向け・暴力的表現
- 商標権、著作権、肖像権を侵害するコンテンツ
- 政治的・宗教的内容
また、同じユーザーに何度も同じ広告動画が表示されると、広告疲れからブロックや「興味がない」を選択される原因になります。
クリエイティブ（動画素材）は定期的に新しいものに入れ替え、鮮度を保ちましょう。
まとめ｜TikTokプロモートで成果を出すためのポイント総括
TikTokプロモートは、低予算で誰でも簡単に始められる強力なマーケティングツールです。
競合が増える中でアカウントを成長させるには、オーガニック運用だけでなく、こうした広告機能を賢く組み合わせるハイブリッドな運用が求められています。
成功のポイントをまとめると以下のようになります。
- 目的を明確にする：再生数、Web誘導、フォロワー獲得のどれを狙うか決める。
- 良い動画を選ぶ：オーガニックで反応のあった動画を「着火剤」として使う。
- 設定はPCから：手数料を節約し、同じ予算でより多くの配信を行う。
- 冒頭2秒に命をかける：広告感のない、引きのある構成を意識する。
- データを見て改善する：やりっぱなしにせず、効果測定を行い次につなげる。
まずは1日数百円のランチ代程度の予算からテスト運用を始めてみてください。
小さな成功体験を積み重ねることで、自社のアカウントに最適な勝ちパターンが見えてくるはずです。
TikTokプロモートを活用して、あなたの動画をより多くのユーザーに届けていきましょう。
