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TikTokマーケティングとは？始め方・戦略・成功事例まで徹底解説
TikTokマーケティングは、短尺動画を活用してブランド認知度を高め、商品やサービスを効果的に宣伝する最新のマーケティング手法です。
従来の広告とは異なり、TikTok独自のアルゴリズムにより、フォロワー数に関係なく多くのユーザーにリーチできる点が大きな特徴となっています。
本記事では、TikTokマーケティングの基礎知識から具体的な始め方、成功事例、そして2025年最新トレンドまで、企業担当者が知っておくべき情報を徹底解説いたします。
ぜひ最後まで読んで、あなたのビジネスに役立ててください。
目次
TikTokマーケティングの基礎知識と市場動向
TikTokマーケティングを成功させるには、まず基礎知識と市場動向の理解が不可欠です。
ここでは、TikTokマーケティングの仕組みから最新のユーザーデータ、独自の拡散メカニズムまで、マーケティング担当者が押さえるべき基礎情報を詳しく解説します。
TikTokマーケティングとは？仕組みと特徴を解説
ポイント
TikTokマーケティングとは、TikTokプラットフォームを活用して商品やサービスを宣伝し、ブランドの認知度向上や売上増加を目指すマーケティング手法を指します。
最大の特徴は、15秒から10分までの短尺動画を中心としたコンテンツ形式にあり、視聴者の注意を瞬時に引きつける工夫が求められるでしょう。
TikTokの独自アルゴリズムは、ユーザーの視聴履歴や行動パターンを分析し、興味関心に合致したコンテンツを「おすすめ」フィードに表示する仕組みとなっています。
このアルゴリズムの特徴として、フォロワー数に依存せず、投稿した動画の質や視聴者の反応によって拡散範囲が決まる点が挙げられます。
他のSNSと比較して、TikTokは新規アカウントでもバイラル（急速拡散）を起こしやすく、中小企業や個人でも大企業と対等に競争できる環境が整っています。
動画ごとにAIが評価を行い、エンゲージメント率が高ければ、より多くのユーザーに表示される仕組みです。
このため、質の高いコンテンツ制作に注力することが、TikTokマーケティング成功の鍵となります。
ユーザー層・市場規模・成長性の最新データ（2025年版）
ポイント
TikTokの市場動向を知るには、ユーザー層・市場規模・成長性を見る必要があります。
それぞれを解説します。
ユーザー層
ユーザー層の特徴として、10代から20代の若年層が中心となっていますが、近年は30代以上の利用者も増加傾向にあります。
特に10代では約60%、20代では約50%の利用率を記録しており、Z世代へのアプローチには最適なプラットフォームといえるでしょう。
市場規模
2025年時点で、TikTokの市場規模は世界的に大きな成長を遂げています。
最新データによると、世界全体の月間アクティブユーザー数（MAU）は約15億9,000万人に達しており、日本国内では約3,300万人（TikTok Lite含む）が利用している状況です。
成長性
市場規模の成長性も注目に値します。
SNSマーケティング全体の市場は2025年時点で拡大を続けており、その中でTikTokマーケティングの活用が年々増加しています。
特に注目すべきは、日本におけるTikTok Shopが2024年のローンチから1年で約500億円規模のEC市場を形成したことであり、ソーシャルコマース領域での存在感を急速に強めているのです。
今後の展望として、AI技術の進化やライブコマース機能の拡充により、2025年以降もユーザー数と市場規模の両面で成長が続くと予想されます。
他SNSと比較したTikTokの強みと拡散メカニズム
ポイント
TikTokと他の主要SNSを比較すると、明確な優位性が見えてきます。
以下の比較表をご覧ください。
| SNS | ユーザー数(日本) | 主な年齢層 | コンテンツ形式 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok | 3,300万人 | 10～20代 | 短尺動画 | アルゴリズム手動・フォロワー数不要 |
| 6,600万人 | 20～30代 | 写真・動画 | フォロー依存・ビジュアル重視 | |
| X(旧Twitter) | 4,500万人 | 20～40代 | テキスト中心 | リアルタイム性・拡散力高い |
| YouTube | 7,000万人 | 全世代 | 長尺動画 | 検索性・ストック型 |
TikTokの最大の強みは、「おすすめ」アルゴリズムにあります。
他のSNSが既存のフォロワーへの配信を中心とするのに対し、TikTokは投稿ごとにコンテンツの質を評価し、視聴完了率やエンゲージメント率が高ければ、フォロワー以外の膨大なユーザーに表示される仕組みです。
この拡散メカニズムにより、新規参入者でも質の高いコンテンツを作成すれば、短期間で数十万回以上の再生を獲得できる可能性があります。
TikTokマーケティングの主な手法と施策タイプ
TikTokマーケティングには、多様な手法と施策タイプが存在します。
ここでは主要な3つの手法とそれらの施策について詳しく解説します。
インフルエンサー（クリエイター）とのコラボ施策
ポイント
TikTokにおけるインフルエンサーマーケティングは、クリエイターが持つ影響力と信頼性を活用することで、商品やサービスの認知度を効果的に高められる施策です。
コラボレーションの主な種類には、商品提供型、報酬型PR、アフィリエイト型、長期契約型などがあります。
商品提供型は費用を抑えられる一方、報酬型PRは確実な投稿を確保できる利点があるのです。
インフルエンサー選定では、フォロワー数だけでなく、以下のポイントを総合的に評価する必要があります。
- エンゲージメント率
- ターゲット層との親和性
- 過去の投稿内容
- ブランドイメージとの整合性
マイクロインフルエンサー（フォロワー1万〜10万人程度）は、エンゲージメント率が高く費用対効果に優れるケースが多いです。
報酬体系は、フォロワー数や再生回数に応じて設定されます。
一般的な相場として、フォロワー1万人あたり2〜5万円程度が目安となっていますが、インフルエンサーの人気度によって大きく変動します。
契約時には、PR表記の義務付け、投稿内容の事前確認、二次利用の権利、炎上時の対応などを明確に規定することが不可欠です。
TikTok広告の種類と効果的な使い方（インフィード／ハッシュタグ／ブランドエフェクト）
TikTok広告には、目的や予算に応じた複数の種類が用意されています。
主要な広告メニューは以下の通りです。
| 広告 | 内容 | 特徴 | 費用相場 |
|---|---|---|---|
| インフィード広告 | 「おすすめ」フィード内に自然に表示される動画広告 | いいね、コメント、シェアが可能で広告感が少ない | 最低出稿金額：1日あたり2万円程度から |
| TopView広告 | アプリ起動時に最初に表示される大型広告 | 高い視認性とブランド認知効果 | 費用相場：500万円〜 |
| ハッシュタグチャレンジ | 指定ハッシュタグでの投稿を促進 | UGC（ユーザー生成コンテンツ）の創出が可能 | 費用相場：1,000万円〜 |
| ブランドエフェクト | オリジナルのARフィルターやスタンプを提供 | ユーザーが自発的に使用することでブランド露出 | 費用相場：380万円〜 |
効果的な使い分けとして、認知拡大にはTopViewやハッシュタグチャレンジ、コンバージョン獲得にはインフィード広告が適しています。
企業公式アカウント運用のポイントと投稿戦略
ポイント
企業公式アカウントの運用は、継続的なブランド露出と顧客との関係構築に有効な手法となっています。
成功のポイントは以下の通りです。
ビジネスアカウント設定
まず、個人アカウントから「ビジネスアカウント」への切り替えが必要です。
これにより、詳細なアナリティクス機能、広告出稿機能、プロフィール情報の拡張が利用可能になります。
プロフィール欄（80文字）には、企業の特徴と誘導先リンクを明確に記載しましょう。
コンテンツ企画の重要性
TikTokでは、過度な宣伝色を避け、エンターテインメント性や教育的価値を持つコンテンツが好まれます。
「商品の裏側」「スタッフの日常」「業界豆知識」など、親しみやすいコンテンツ設計が効果的です。
投稿頻度とタイミング
週3〜5回の定期投稿が推奨され、ユーザーのアクティブ時間帯（平日は19〜22時、休日は12〜15時と19〜22時）に合わせた投稿が効果を発揮します。
エンゲージメント向上策
コメント返信の徹底、トレンド音源の活用、視聴者参加型コンテンツの実施により、エンゲージメント率を高められるでしょう。
継続的な分析と改善のサイクルを回すことが、長期的な成功につながります。
TikTokのライブコマースについては、下記の記事が参考になります。
TikTokマーケティングの始め方【企業担当者向けガイド】
TikTokマーケティングを始める際、正しい手順とポイントを押さえることが成功への近道となります。
ここでは、アカウント開設から初投稿、ターゲット設定、リスク管理まで、企業担当者が知っておくべき具体的なステップを解説します。
アカウント開設から初投稿までの具体的ステップ
ポイント
TikTokマーケティングのスタートは、適切なアカウント設定から始まります。
以下の手順に従って進めましょう。
ステップ1：アカウント作成
TikTokアプリをダウンロードし、メールアドレスまたは電話番号で新規アカウントを作成します。
企業用には専用のメールアドレスを使用することを推奨します。
ステップ2：ビジネスアカウントへの切り替え
設定画面から「アカウント管理」→「ビジネスアカウントに切り替える」を選択し、業種カテゴリーを選択します。
これにより、分析機能や広告出稿機能が利用可能になるのです。
ステップ3：プロフィール最適化
プロフィールは、以下の通りの方法で最適化を図ります。
- ユーザーネーム：企業名を明確に表記
- プロフィール写真：ロゴまたはブランドイメージ
- 自己紹介文：企業の特徴と誘導先を80文字以内で記載
- ウェブサイトリンク：公式サイトやキャンペーンページのURL
ステップ4：初投稿の準備
最初の投稿は企業の印象を決定づけます。
商品紹介よりも、「企業の人柄」や「裏側」を見せる親しみやすいコンテンツが効果的です。
15〜30秒の短尺から始め、トレンド音源を活用すると視聴率が向上します。
動画編集は、TikTok内蔵エディターまたは外部アプリ（CapCutなど）を活用しましょう。
TikTokでの個人の副業の始め方は、以下の記事が参考になります。
ペルソナ設定とコンテンツ企画の作り方
ポイント
効果的なTikTokマーケティングには、明確なペルソナ設定とコンテンツ企画が不可欠となります。
以下の手順を参考に、ご自身の内容に沿って制作しましょう。
ペルソナ設定の具体的手法
ターゲット顧客の年齢、性別、職業、趣味嗜好、TikTok利用目的、抱えている課題などを詳細に設定します。
例えば、「25歳・女性・会社員・美容に関心・コスパ重視・通勤中にTikTokで情報収集」といった具体的なペルソナを作成することで、刺さるコンテンツが見えてくるでしょう。
コンテンツカレンダー作成
月間・週間単位でコンテンツを計画的に管理します。
以下の要素を組み込むことが推奨されます。
- 商品・サービス紹介（30%）
- 業界豆知識・ハウツー（40%）
- エンターテインメント・トレンド参加（20%）
- ユーザー参加型企画（10%）
トレンドの取り入れ方
TikTokの「トレンド」タブで人気の音源やハッシュタグを日々チェックし、自社ブランドに合うものを選択的に活用します。
ただし、無理にトレンドに乗るのではなく、ブランドイメージとの整合性を保つことが重要です。
ブランドの一貫性維持
投稿のトーン＆マナー、色使い、メッセージを統一することで、ブランド認知を高められます。
炎上・ステマを防ぐためのリスク管理とガイドライン
ポイント
TikTokマーケティングにおいて、炎上やステマ問題は企業の信頼を大きく損なうリスクがあります。
主な炎上リスクは下記の通りで、それぞれに応じた適切なリスク管理が不可欠です。
- 不適切な発言や表現 → 複数人チェック体制とNGワードリスト
- 社会的な配慮を欠いた内容 → 時事問題の把握と配慮が必要なテーマの回避
- ステルスマーケティング疑惑 → PR表記の明示と透明性
- 内部告発や従業員の不適切投稿 → ガイドライン策定と研修実施
- 著作権・肖像権の侵害 → 権利確認と公式素材の活用
また、2023年10月1日から施行されたステマ規制により、広告であることを明示しない宣伝活動は景品表示法違反となります。
インフルエンサーとのコラボや広告投稿では、以下の表記が必須です。
- 「#PR」「#広告」「#タイアップ」などのハッシュタグ
- 動画冒頭での明確な表示
- TikTokの「ブランドコンテンツ」機能の活用
社内ガイドライン策定としては、投稿前のチェック体制、承認フロー、NGワードリスト、炎上時の対応マニュアルを整備しましょう。
最低2名以上での確認体制が推奨されます。
TikTokマーケティングを成功に導く戦略と分析法
TikTokマーケティングの成果を最大化するには、アルゴリズムを理解した戦略的アプローチと、データに基づく継続的な改善が欠かせません。
ここでは、実践的な戦略立案と分析手法について解説し、持続的な成果創出につながる具体的な方法を紹介していきます。
アルゴリズムを意識した投稿設計とタイミング戦略
ポイント
TikTokのアルゴリズムを理解し、最適化された投稿を行うことが成功の鍵となります。
まずは、アルゴリズムが重視する以下の主要指標を意識しましょう。
| 指標 | 意識すべきポイント |
|---|---|
| 視聴時間・視聴完了率 | ・動画を最後まで視聴する割合が最重要指標 ・冒頭3秒で視聴者の興味を引く工夫が必要 ・理想的な視聴完了率は70%以上 |
| エンゲージメント率 | ・いいね、コメント、シェア、保存の総合評価 ・コメントを促す質問やCTA（行動喚起）を含める ・視聴者との対話を重視する |
| 複数回再生率 | ・何度も繰り返し視聴される動画は高評価 ・短く濃い内容で「もう一度見たい」と思わせる |
これらを理解した上で、ユーザーのアクティブ時間を狙った投稿が効果的です。
一般的な推奨時間帯は以下の通りとなります。
- 平日：7〜9時（通勤時間）、12〜13時（昼休み）、19〜22時（帰宅後）
- 休日：10〜12時、15〜17時、20〜22時
ただし、ターゲット層によって最適時間は異なるため、自社のアナリティクスデータで検証することが重要です。
動画の長さとしては、15〜30秒の短尺動画が視聴完了率を高めやすく、初心者には推奨されます。
慣れてきたら1分程度まで延ばし、内容の充実を図りましょう。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）活用でバズを狙う方法
ポイント
UGC（User Generated Content：ユーザー生成コンテンツ）は、TikTokマーケティングにおいて非常に強力な武器となります。
ユーザー自身が作成したコンテンツは、企業発信の広告よりも信頼性が高く、購買行動に大きな影響を与えるのです。
効果的なUGC創出には、ユーザーが参加しやすい企画設計が重要で、以下のような明確なルールと参加障壁の低さがポイントとなります。
- 指定ハッシュタグ＋ダンス
- ビフォー・アフター投稿
- 商品活用アイデア募集
オリジナルハッシュタグを作成し、ユーザーに使用を促しましょう。
短く覚えやすく、検索されやすい名称が理想的です。
成功事例として、ユニクロの「#UTPlayYourWorld」は全世界で大きな反響を呼びました。
UGC活用の注意点として、二次利用する際は、投稿者への許諾取得が必須です。
事前に利用規約で明示するか、個別に連絡を取ることでトラブルを回避できます。
また、ネガティブなUGCへの適切な対応も計画しておくべきでしょう。
KPI設計・効果測定・分析ツールの活用法
TikTokマーケティングの効果を最大化するには、適切なKPI設定と継続的な効果測定が不可欠となります。
主なKPI指標は以下の通りですので、参考にしてください。
| KPI指標 | 目標値の目安 | 重要度 |
|---|---|---|
| 視聴完了率 | 70%以上 | ★★★★★ |
| エンゲージメント率 | 5%以上 | ★★★★★ |
| コンバージョン率 | 業界平均と比較 | ★★★★★ |
| プロフィールアクセス率 | 3%以上 | ★★★★☆ |
| ウェブサイトクリック数 | キャンペーンごとに設定 | ★★★★☆ |
| 再生回数 | 目標フォロワー数の10倍以上 | ★★★☆☆ |
| フォロワー増加数 | 月間5〜10% | ★★★☆☆ |
ビジネスアカウントで利用可能な公式分析ツールのTikTok Analyticsでは、以下のデータを確認できます。
- 概要：総再生回数、プロフィール閲覧数、フォロワー数推移
- コンテンツ：動画ごとの詳細データ、トラフィックソース
- フォロワー：性別・年齢・地域・アクティブ時間帯
より詳細な分析には、Tofu Analytics、Social Insight、exolytなどの外部ツールが有効です。
競合分析やトレンド予測機能により、戦略立案の精度を高められます。
定期的（週次・月次）にデータを確認し、改善点を見つけ出すPDCAサイクルを回すことが重要です。
TikTokの稼ぎ方については、下記の記事も参考になります。
TikTokマーケティング成功事例と最新トレンド
実際の成功事例から学ぶことは、TikTokマーケティング戦略立案において非常に有益です。
ここでは、具体的な成功事例と今後の展望について詳しく紹介していきます。
国内企業の成功事例（ユニクロ・マクドナルド・資生堂など）
国内大手企業のTikTokマーケティング成功事例から、効果的な戦略のポイントを学びましょう。
ユニクロ（UNIQLO）
出典：TikTokユニクロ公式
ハッシュタグチャレンジ「#UTPlayYourWorld」を展開し、世界中で40万人以上のフォロワーを獲得しました。
グローバルインフルエンサーを起用し、ユーザー参加型のダンスチャレンジを実施することで、大規模なUGC創出に成功しています。
商品の着こなし方を楽しく提案する戦略が効果を発揮しました。
マクドナルド
季節限定商品のプロモーションで、トレンド音源を活用した親しみやすいコンテンツを投稿しています。
「#マックでしか味わえない」などのハッシュタグで、来店促進に成功しました。
各国のマクドナルドアカウントがTikTokでバズを生み出しており、グローバルな成功パターンが確立されています。
資生堂
出典：TikTok資生堂公式
「#資生堂ファンデーション」「#ファンデ美容液」のハッシュタグで、商品レビュー投稿が大流行しました。
美容液成分を含むファンデーションという独自性を、インフルエンサーとのコラボレーションで効果的に訴求し、売上増加につながっています。
共通する成功要因
これらの企業に共通するのは、「ユーザー参加型」「トレンド活用」「商品の自然な紹介」という3つのポイントです。
中小企業・個人ブランドのバズ戦略成功例
大手企業だけでなく、中小企業や個人ブランドもTikTokで大きな成功を収めています。
予算が限られていても、創意工夫次第でバイラルを起こせるのがTikTokの魅力です。
三和交通（タクシー会社）
出典：TikTok三和交通公式
神奈川県のタクシー会社である三和交通は、社員によるダンス動画で一躍話題となりました。
「おじさんたちの全力ダンス」というギャップが受け、36万人以上のフォロワーを獲得しています。
この成功により、採用応募が急増し、企業認知度も大幅に向上しました。
個人ブランド事例
美容サロン経営者が、施術のビフォー・アフターや美容テクニックを発信し、指名予約が3倍に増加した事例があります。
専門知識を惜しみなく提供することで、信頼を獲得しました。
中小企業の成功ポイントは以下の通りです。
- 「人の顔が見える」親近感
- 専門性の分かりやすい発信
- リアルで等身大のコンテンツ
- 継続的な投稿による認知度向上
中小企業だからこそ出せる「人間味」が、TikTokでは強みになるのです。
2025年の最新トレンドと今後の展望
ポイント
2025年のTikTokマーケティングは、さらなる進化を遂げており、新たなトレンドが注目を集めています。
ここでは最新トレンドを紹介します。
AI技術の活用拡大
AIによるコンテンツ最適化が進化し、自動字幕生成、動画編集アシスト、トレンド予測機能などが充実しています。
TikTokは、AI活用による広告の自動生成やターゲティング精度の向上を推進しており、マーケティング担当者の負担軽減と効果向上が期待されるでしょう。
ライブコマースの本格化
TikTok Shopの展開により、ライブ配信を通じた商品販売が拡大しています。
日本市場でもローンチ後1年で約500億円規模に成長し、インフルエンサーやクリエイターによるリアルタイム販売が主流となっています。
クリエイターエコノミーの成長
企業とクリエイターの協業がより洗練され、TikTok Creator Marketplace（公式マッチングプラットフォーム）を通じた効率的なコラボレーションが増加しています。
没入型コンテンツの進化
AR（拡張現実）技術を活用したブランドエフェクトや、バーチャル試着機能など、よりインタラクティブな体験提供が拡大しています。
今後の展望
2025年以降も、TikTokはソーシャルコマース、AI技術、クリエイターエコノミーの3つの柱で成長を続けると予測されます。
早期参入と継続的な改善により、企業は大きな成果を得られるでしょう。
まとめ｜TikTokマーケティングで成果を上げるために
TikTokマーケティングは、従来の広告手法とは異なる独自のアプローチが求められますが、適切な戦略と継続的な改善により、企業規模を問わず大きな成果を生み出せるプラットフォームです。
重要ポイントは以下の通りですので、再確認しておきましょう。
- フォロワー数に依存しないアルゴリズムの特性を活用
- 視聴完了率とエンゲージメント率を最重視
- ユーザー参加型コンテンツでUGCを創出
- ステマ規制を遵守した透明性のある運用
- データ分析に基づくPDCAサイクルの実践
TikTokマーケティングは「始めること」が最初の一歩です。
完璧を目指すよりも、まず投稿を開始し、データを見ながら改善を重ねることで、着実に成果へとつなげられるでしょう。
2025年のTikTokマーケティングでは、AI生成技術やTikTok Shopの台頭が注目されています。
さらに、THE CKBではTikTok APIを活用した運用自動化ソリューションを提供しており、企業のコンテンツ戦略を効率的に支援します。
今回の記事で興味を持たれた方は、ぜひ下記よりお問い合わせください。
