Amazon出品アカウントの作成方法｜登録手順・出品プラン・注意点まで徹底解説
Amazonでの出品に興味はあるものの、「アカウント作成は難しそう」「手続きが複雑で何から始めればいいかわからない」と感じていませんか。
世界最大級のECサイトであるAmazonは、個人・法人を問わず、多くの事業者に巨大な販売機会を提供しています。
この記事では、Amazon出品の第一歩となるアカウント作成方法を、基礎知識から具体的な登録手順、さらには手数料や注意点まで網羅的に解説します。
最後まで読むことで、初心者の方でも迷うことなく、スムーズにAmazon出品アカウントの作成を進めることができるでしょう。
目次
Amazon出品アカウントの仕組みと基礎知識を解説
Amazonで商品を販売するためには、まず専用の「出品アカウント」を作成する必要があります。
ここでは、Amazon出品の根幹となるアカウントの仕組みと、事業計画に合わせて選ぶべき2つの出品プランについて、その基礎知識を分かりやすく解説します。
Amazonのセラーアカウントとは？
ポイント
Amazonのセラーアカウントとは、Amazonのマーケットプレイスで商品を販売するために必要な「出品者専用のアカウント」のことです。
私たちが普段の買い物で利用する購入用アカウントとは異なり、商品の登録、在庫管理、価格設定、売上確認、広告出稿といった販売活動に関わるすべての機能が備わっています。
このアカウントを管理する専用画面が「セラーセントラル」と呼ばれ、ビジネスの司令塔の役割を果たします。
セラーアカウントは、個人事業主でも法人でも登録することが可能です。
アカウントを作成することで、日本国内はもちろん、世界中のAmazonユーザーに対して商品を届けられるようになります。
これは、自社でECサイトを立ち上げるのとは比較にならないほどの集客力と販売機会を手にすることを意味します。
つまり、Amazonのセラーアカウントを持つことは、Amazonが長年かけて築き上げてきた信頼性や物流システム、決済機能といった強力なインフラを活用して、ビジネスを効率的に展開するためのパスポートを手に入れることと同じなのです。
出品アカウントの種類（大口出品・小口出品）の違い
ポイント
Amazon出品アカウントには、「大口出品」と「小口出品」という2つのプランが存在し、それぞれ月額料金や利用できる機能が異なります。
どちらのプランを選ぶかによって、販売戦略やコスト構造が大きく変わるため、慎重な検討が必要です。
大きな違いは、月間登録料と販売ごとの手数料です。
大口出品は月額4,900円（税抜）の固定費がかかる一方、商品を何点販売しても1点ごとの「基本成約料」はかかりません。
対して小口出品は月額登録料が無料ですが、商品が1点売れるごとに100円（税抜）の基本成約料が発生します。
単純計算で、月に50点以上販売する見込みがある場合は、大口出品の方がコストパフォーマンスに優れます。
機能面でも差があり、大口出品では、小口出品では利用できない様々な特典があります。
主な違いを下表にまとめましたので、参考にしてください。
| 機能・サービス | 大口出品 | 小口出品 |
|---|---|---|
| 月間登録料 | 4,900円(税抜) | 無料 |
| 基本成約料 | 無料 | 1点につき100円(税抜) |
| 出品ツール | 一括出品ツール利用可能 | 1点ずつの出品 |
| カートボックス | 獲得資格あり | 獲得資格なし |
| FAB利用 | 利用可 | 利用可 |
| 出品カテゴリー | 全カテゴリー | 一部制限あり |
| プロモーション機能 | 利用可 | 利用不可 |
本格的にビジネスとして取り組むなら大口出品、まずはお試しで始めたい方や販売数が少ない方は小口出品がおすすめです。
詳細な情報につきましては、下記を参照ください。
Amazon出品アカウントの作成方法・登録手順
アカウントの基礎知識を理解したら、いよいよ具体的な作成手順に進みます。
ここでは、登録前に揃えておくべき必要書類から、実際の登録フロー、そして初心者が陥りがちなトラブルと審査対策までを詳しく解説します。
登録前に用意する必要書類・情報まとめ（個人・法人別）
ポイント
Amazon出品アカウントの登録をスムーズに進めるためには、事前に必要書類と情報を漏れなく準備しておくことが極めて重要です。
本人確認プロセスで不備があると、審査に時間がかかったり、最悪の場合は否認されたりすることもあります。
必要なものは個人事業主と法人で異なりますので、ご自身の事業形態に合わせて確認してください。
個人事業主の場合
個人事業主の場合は、以下の書類や情報が必要となります。
| 顔写真付きの身分証明書 | パスポート、運転免許証、マイナンバーカードなど、有効期限内のもの |
| 各種取引明細書 | 過去180日以内に発行されたクレジットカードの利用明細書、インターネットバンキングの取引明細書、預金通帳のコピーなど |
| メールアドレス | 事業用のものを用意すると管理がしやすい |
| 電話番号 | 本人確認のためにSMS認証や電話認証実施のため |
| 銀行口座情報 | 売上金の受取用口座 |
| クレジットカード | 月額登録料や手数料の支払い用 |
法人の場合
上記の個人事業主の書類に加え、以下のものが必要となります。
| 登記簿謄本 | 過去180日以内に発行されたもの |
| 法人代表者の身分証明書 | 個人の場合と同様の書類が必要 |
これらの書類はスキャンデータや写真でアップロードするため、文字が鮮明に読み取れるように準備しておくことが大切です。
Amazon出品登録〜販売開始までの手順
必要書類が揃ったら、セラーセントラルで登録作業を開始します。
以下の手順に沿って進めれば、難しいことはありません。
①Amazonセラーセントラルへアクセス
公式サイトにアクセスし、「さっそく始める」ボタンをクリックします。大口出品か小口出品かを選択する画面が表示されます。
②基本情報の入力
氏名、メールアドレス、パスワードを設定して、購入用とは別のアカウントを作成します。
③出品者情報の入力
事業所の所在地、事業形態（個人事業主 or 法人）、会社名（または屋号・氏名）などを正確に入力します。
④個人情報の入力と書類のアップロード
代表者の国籍、生年月日、身分証明書の情報などを入力し、事前に準備した身分証明書と取引明細書のデータをアップロードします。
⑤支払い情報と受取口座情報の入力
月額登録料などを支払うためのクレジットカード情報と、売上金を受け取るための銀行口座情報を登録してください。
⑥ストア情報の設定
購入者から見える「店舗名」を設定します。後から変更も可能です。
⑦本人確認の実施
登録情報の最終確認として、ビデオ通話による本人確認が行われる場合があります。担当者の指示に従い、カメラに身分証明書の原本を提示しましょう。
⑧アカウント認証完了・販売開始
ビデオ通話後、Amazonによる審査が行われます。無事に認証が完了すれば、メールで通知が届き、商品の登録と販売を開始できます。
Amazon出品アカウント作成時のトラブル事例と解決策【審査対策】
慎重に準備を進めても、アカウント作成時に思わぬトラブルで審査が滞ることがあります。
ここでは、よくある事例とその解決策を知っておきましょう。
事例1：本人確認書類の不備で審査に落ちる
最も多いトラブルです。
原因は、画像の不鮮明さ（ピンボケ、光の反射）、書類の四隅が切れている、有効期限切れ、登録情報と書類上の氏名や住所が完全に一致していない、などが挙げられます。
【解決策】
スキャナーアプリを利用して鮮明なデータを用意しましょう。
登録情報（特に住所の表記）と提出書類の情報が「一字一句」同じであることを何度も確認してください。「丁目・番地・号」やマンション名まで完全に一致させる必要があります。
事例2：クレジットカードが承認されない
デビットカードやプリペイドカード、有効期限が近いカードは承認されないことがあります。また、登録する出品者名義とカード名義が異なっている場合もエラーの原因です。
【解決策】
有効なクレジットカード（本人名義または法人名義）を使用してください。残高不足や利用限度額にも注意が必要です。
事例3：アカウントの重複を指摘される
Amazonでは、原則として1事業者につき1つの出品アカウントしか認められていません。
過去に別のメールアドレスで登録を試みたことや、家族が同じ住所でアカウントを運用している場合に、重複と判断されることがあります。
【解決策】
もし心当たりがある場合は、正直にテクニカルサポートへ事情を説明し、指示を仰ぎましょう。意図せず重複してしまった場合、誠実な対応が求められます。
Amazon出品アカウントの手数料と費用を徹底解説
Amazonで商品を販売して利益を上げるためには、売上だけでなく、発生する手数料を正確に把握することが不可欠です。
ここでは、Amazon出品にかかる各種手数料を詳しく解説し、利益を確保するためのポイントを紹介します。
大口出品と小口出品の手数料比較一覧
ポイント
Amazon出品で発生する主な手数料は、「月間登録料」「基本成約料」「販売手数料」の3つです。
これらの手数料は、選択する出品プランによって負担額が大きく異なります。
| 項目 | 大口出品 | 小口出品 |
|---|---|---|
| 月間登録料 | 4,900円(税抜) | 無料 |
| 基本成約料 | 無料 | 1商品につき100円(税抜) |
| 販売手数料 | 商品代金の8～15％ | 商品代金の8～15％ |
月間登録料は、大口出品プランを選択した場合にのみ発生する固定費で、小口出品はこれが無料なのが最大のメリットといえます。
基本成約料は、小口出品者のみに課される手数料で、商品が1つ売れるたびに100円がかかります。
販売手数料は、どちらのプランでも共通して発生する変動費です。
商品の販売価格と配送料の合計に対して、カテゴリごとに定められた料率（8%〜15%が中心）を掛け合わせた金額が請求されます。
例えば、家電カテゴリなら10%、本なら15%といった具合です。
月に販売する商品数が49点以下であれば小口出品が、50点以上であれば大口出品の方が手数料の総額は安くなります。
ビジネスの規模や販売計画に応じて、最適なプランを選択することが利益を確保する第一歩です。
FBA利用時に発生する追加費用と計算方法
ポイント
FBA（フルフィルメント by Amazon）は、商品の保管から注文処理、梱包、発送、さらにはカスタマーサービスまでをAmazonが代行してくれる非常に便利なサービスです。
しかし、このサービスを利用するには、通常の手数料に加えて以下の追加費用が発生します。
FBA配送代行手数料
商品1点あたりのピッキング、梱包、発送にかかる費用です。
商品の寸法（サイズ）と重量によって料金が細かく設定されています。小さい商品ほど安く、大きい商品ほど高くなります。
在庫保管手数料
Amazonの倉庫（フルフィルメントセンター）に商品を保管しておくための費用です。
在庫が占有するスペース（体積）と保管日数に応じて、月単位で計算されます。特に10月〜12月の繁忙期は料金が割高になるため注意が必要です。
長期在庫追加手数料
不良在庫を抱え続けないための仕組みです。
商品を365日以上倉庫に保管し続けると、通常の在庫保管手数料に加えてペナルティとして発生します。
これらの費用は、セラーセントラルにある「FBA料金シミュレーター」を使えば、簡単にシミュレーションできます。
FBAは業務効率を劇的に改善させますが、商品の回転率やサイズを考慮し、手数料を差し引いても十分に利益が出るかを確認した上で利用することが重要です。
FBA利用と自己発送の手数料の比較については、下記の記事が参考になります。
利益率を最大化するための手数料削減ポイント
ポイント
Amazonでの販売において、手数料は避けられないコストですが、工夫次第で削減し、利益率を高めることが可能です。
まず基本となるのが、適切な出品プランの選択です。
販売個数の増減に合わせて、定期的に大口出品と小口出品のどちらが有利かを見直しましょう。
プランの変更はセラーセントラルから簡単に行えます。
次に、FBAの賢い活用が挙げられます。
FBA在庫保管手数料を抑えるため、在庫の回転率を常に意識してください。
売れ行きの鈍い商品は、値下げをして売り切るか、手数料を払って手元に返送する判断も必要です。
また、商品を納品する際の梱包を工夫し、可能な限りコンパクトにすることで、配送代行手数料や保管手数料を節約できます。
特に、小型で軽量な商品であれば「FBA小型軽量商品プログラム」を利用することで、通常より安い配送代行手数料が適用される場合があります。
Amazonの手数料に関する詳細な情報は、下記の記事で開設していますので、ぜひ参照ください。
Amazon出品アカウントの停止リスクと安全な運用方法
Amazonには厳格なルールがあり、それに違反するとアカウントが突然停止されるリスクがあります。
ここでは、アカウント停止の主な原因と事例を学び、それを未然に防ぐための安全な運用方法、そして万が一停止された場合の対処法までを解説します。
アカウント停止の原因とよくある事例
ポイント
Amazonが出品者のアカウントを停止する背景には、購入者保護とマーケットプレイスの健全性を維持するという明確な目的があります。
停止に至る主な原因は、以下の通り大きく3つに分類されます。
- パフォーマンス指標の悪化
- Amazonの規約・ポリシー違反
- 真贋（しんがん）に関する問題
それぞれを見ていきましょう。
パフォーマンス指標の悪化
Amazonは「アカウント健全性」という指標で出品者のパフォーマンスを評価しています。
具体的には、注文不良率（低評価やクレームの割合）、出荷遅延率、キャンセル率などが基準値を超えると、警告やアカウント停止の対象となります。
【事例】
・商品の発送が頻繁に遅れる
・購入者からの問い合わせへの返信が遅い
・商品説明と異なる商品を発送してしまい低評価が続く。
Amazonの規約・ポリシー違反
Amazonが定める出品規約への違反は、即時停止につながる重大な行為です。
【事例】
・偽ブランド品やコピー品など、知的財産権を侵害する商品の販売
・法令で販売が禁止されている商品の出品
・Amazonを介さずに購入者と直接取引をしようと誘導する行為
・正当な理由がない複数のアカウントの運用
真贋（しんがん）に関する問題
購入者から「商品が偽物ではないか」という申し立てがあった場合などに、Amazonからその商品の真贋を証明するよう求められることがあります。
【事例】
正規のルートで仕入れたことを証明する請求書や領収書を提出できない
これらの原因は、意図せず抵触してしまうケースもあるため、規約を正しく理解し、常に誠実な運営を心がけることが不可欠です。
停止リスクを回避するためのルール遵守ポイント
ポイント
アカウント停止という最悪の事態を避けるためには、日々の地道な管理とルール遵守の意識が何よりも重要です。
以下のポイントを徹底し、安全なアカウント運用を心がけましょう。
アカウント健全性ダッシュボードを毎日確認する
セラーセントラルにある「アカウント健全性」のページは、毎日必ずチェックする習慣をつけてください。
パフォーマンス指標に悪化の兆候が見られたら、すぐに対策を講じることが重要です。
迅速かつ丁寧な顧客対応
注文が入ったら迅速に発送し、追跡番号を正確に登録します。
購入者からの問い合わせには、24時間以内に丁寧な言葉で返信することを徹底しましょう。これにより、低評価やクレームを防ぎます。
正規ルートでの仕入れと書類保管
知的財産権の侵害や真贋調査のリスクを避けるため、商品は必ずメーカーや正規の卸売業者から仕入れてください。
その際、仕入れ先情報、日付、商品名、数量が明記された請求書や領収書は、いつでも提出できるよう大切に保管しておきましょう。
Amazonの規約を定期的に確認する
Amazonのポリシーは随時更新されます。
セラーセントラルのお知らせなどを定期的に確認し、最新のルールを把握しておくことが大切です。
特に、出品禁止商品やカテゴリ別の要件には常に注意を払いましょう。
アカウントが停止された場合の再開方法・対処法
ポイント
万が一アカウントが停止されてしまった場合でも、適切に対応すれば再開できる可能性はあります。
特に初回で軽めの停止理由であれば、再会の可能性は高いですので、パニックにならず、以下の手順で冷静に対処することが重要です。
Amazonからの通知を精読する
まず、セラーセントラルのパフォーマンス通知や登録メールアドレスに届いたAmazonからのメールを、隅々まで注意深く読みます。
そこには、アカウントが停止された理由が具体的に記載されています。
根本原因の分析と改善計画書の作成
通知内容に基づき、「なぜその問題が起きたのか」という根本原因を徹底的に分析します。
次に、その原因を解決するために「具体的に何を実行したか」、そして今後同じ問題を繰り返さないために「どのような再発防止策を講じるか」、をまとめた「改善計画書」を作成します。
言い訳や感情的な文章は避け、客観的な事実と具体的な行動計画を記述することがポイントです。
改善計画書の提出
作成した改善計画書を、セラーセントラルの指示に従って提出します。
Amazonが求めているのは、問題に対する真摯な反省と、具体的な改善策です。
Amazonの返信を待つ
提出後は、Amazonからの審査結果を待ちます。
一度で承認されないこともありますが、その場合は指摘された点を修正し、諦めずに再度提出しましょう。
誠実な対応を続けることで、アカウント再開の道が開けます。
Amazon出品アカウント作成を「THECKB」でサポート【初心者向け】
弊社では、中国輸入に取り組む会員様が、初めてAmazonで出品する場合のサポートをおこなっております。
ここでは、そのサービス内容を紹介しますので、ぜひご利用を検討ください。
THECKBを利用してAmazon出品アカウントを開設するメリット
ポイント
THECKBを利用する最大のメリットは、Amazon販売に特化した専任担当者が個別につき、ビジネスのスタートから成長までを一貫して支援する点です。
そして、弊社を経由してAmazonにアカウントを開設される会員様には、以下のようなメリットが提供されます。
・Amazon販売に特化した担当者が個別に付く
・Amazon担当者が出品準備全般をサポート(アカウント登録・初期設置・商品登録等)
・社内データの分析による売上拡大方法の提案
・トラブルシューティングのサポート
これにより、あなたは煩雑な作業から解放され、本来注力すべき事業計画や商品開発に集中することが可能となります。
このように、単なる開設代行ではなく、長期的な成功を見据えた強力なパートナーとなるのがTHECKBの魅力です。
利用方法
THECKBのサポートを利用する流れは非常にシンプルで、誰でも気軽に相談から始められます。
公式サイトから問い合わせ
まずは「THECKB」の上記の公式サイトにアクセスし、専用の問い合わせフォームまたは電話で連絡します。
この段階で、どのようなことに困っているのか、どのようなサポートを希望するのかを簡単に伝えましょう。
無料相談・ヒアリング
次に、弊社スタッフによる無料相談が行われます。
あなたのビジネスの現状、Amazonで販売したい商品、目標などを詳しくヒアリングし、課題を明確にしていきます。
サービス内容や料金体系についても、この時点で丁寧に説明します。
最適なプランの提案と契約
ヒアリング内容を基に、あなたに最適なサポートプランが提案されます。
初月は無料で、スタンダードプランをお試しすることが可能です。
契約後は、担当スタッフと二人三脚でアカウント開設を進めていきます。
不明点があれば、いつでも相談できる体制が整っています。
まとめ
この記事では、Amazon出品アカウントの作成方法について、基礎知識から登録手順、手数料、そして安全な運用方法までを網羅的に解説しました。
Amazon出品アカウントの作成は、「大口出品」と「小口出品」の違いを理解し、必要書類を事前にしっかり準備すれば、初心者の方でも決して難しいものではありません。
手順に沿って丁寧に進めることが成功の鍵です。
また、安定して利益を上げていくためには、手数料の構造を正しく把握し、Amazonの規約を遵守してアカウント停止リスクを回避することが不可欠です。
もし、自力での開設や運用に不安を感じる場合は、ぜひ弊社THECKBのサポートをご検討ください。
この記事が、あなたのAmazonでのビジネスの第一歩を踏み出す一助となれば幸いです。
